Zwei Unternehmenszweige erfolgreich unter einem Dach

11.09.2000
Mit Krystaltech Lynx hat sich in Reutlingen ein Spezialdistributor, der auch gleichzeitig PC-Anbieter ist, zu einem gesunden Mittelstandsunternehmen mit internationalem Flair gemausert.

Am Fuße der schwäbischen Alb wächst und gedeiht der Zwitter Krystaltech Lynx. Die Reutlinger Geschäftskombination, Komponenten-Distributor und PC-Hersteller, hat sich zu einem erfolgreichen und multinationalen Unternehmen entwickelt. So wird das Geschäftsjahr 2000 voraussichtlich mit einem Umsatz von rund einer halben Milliarde Mark abgeschlossen. Die Chancen für die Zielerfüllung stehen gut, zumal der Umsatz der ersten neun Monate mit einem Plus von 30 Prozent gegenüber dem Vorjahreszeitraum auf insgesamt 341 Millionen Mark gesteigert werden konnte.

Für die Internationalität sorgen neben den vielen Dependancen im europäischen Ausland die insgesamt 145 Mitarbeiter. Sie kommen aus zwölf Nationen und sprechen 14 Sprachen. Rund 30 Mitarbeiter sorgen sich ausschließlich um die PC-Marke Lynx.

Das Gros der Angestellten ist im Distributionsbereich tätig, und das sehr erfolgreich. Krystaltech gehört nach eigenen Angaben zu den Top-Five der europäischen Spezialdistributoren für interne PC-Komponenten. Das Unternehmen hat rund 400 aktive Artikel in seinem Sortiment. Durch Optimierung des Einkaufs kommt es sieben bis achtmal monatlich zum Lagerumschlag. So hält man die Lagerkosten gering, und Krystaltech kann den Kunden die Komponenten zum tagesaktuellen Kurs anbieten. Grundsätzlich gilt das Motto: Es werden ausschließlich Markenprodukte angeboten, und jeder Kunde, egal ob kleiner Fachhändler oder großes Systemhaus, hat seinen persönlichen Ansprechpartner. "Auch bei den Herstellern haben wir einen guten Ruf", erklärt Vertriebsleiter Andreas Herrmann. "Wir arbeiten grundsätzlich nur mit den großen, etablierten Markenanbietern zusammen. Dadurch ist deren Liefertreue auch in Zeiten der Produktverknappung sichergestellt." So hatte Krystaltech im Sommer, als IDE-Festplatten rar wurden, im Gegensatz zu manch’ einem Broadliner, ausreichende Stückzahlen zur Verfügung.

Freie Wahl bei der PC-Konfiguration

Dieser gute Ruf kommt auch dem zweiten Geschäftstandbein zugute. In die PCs, Server und Notebooks der Lynx-Familie werden ebenfalls nur die aktuellen Komponenten der renommiertesten Hersteller eingebaut. "Bei diesen Komponenten wissen wir genau, welche perfekt zusammenarbeiten", erläutert Markus Widmann, Vertriebsleiter Lynx, das firmeneigene Markenbewusstsein.

Durch die enge Kooperation mit den Herstellern und exakten Forecasts schafft die PC-Schmiede mit 99-prozentiger Sicherheit eine Lieferzeit von gerade einmal fünf Tagen. Und das trotz einer möglichen Auswahl aus rechnerisch zehn Millionen verschiedenen Konfigurationen. Noch schneller geht es bei der Client-24-Produktlinie. "Bei diesem speziellen Configure-to-Order-Programm stehen etwa 10.000 Konfigurationen zur Wahl. Bestellt der Fachhändler bis 12 Uhr mittags, liefern wir innerhalb von 24 Stunden", berichtet Widmann mit geschwellter Brust. Bei der Auswahl der Client-24-Produktlinien wie Value-, Business- oder CAD- sowie der Premium-Line hilft den Schwaben die langjährige Erfahrung als Systemhaus. Erst beim Zusammenschluss mit dem Distributionskanal wurde dieser Geschäftsbereich eingestellt - um den eigenen Kunden keine Konkurrenz zu machen, wie aus dem Unternehmen zu vernehmen ist.

Die Firmenphilosophie scheint erfolgreich zu sein. Um der stetig steigenden Nachfrage gerecht zu werden, baut Krystaltech Lynx die Lager und die Produktionsstätten aus. Die Lagerfläche wird verdreifacht und die Fläche der Produktionsstätten verdoppelt.

Derzeit baut Lynx monatlich rund 800 Computer. Das sind rund 10.000 Stück jährlich. 90 Prozent davon sind PCs, die restlichen zehn Prozent sind Server. Innerhalb der nächsten drei Jahre soll der Ausstoß auf 50.000 Geräte erhöht werden. Dann soll auch das Notebook-Angebot eine wichtige Rolle spielen. (go)

www.kle.net

KRYSTALLTECH LYNX

Facts & Figures

1993 wurde die Krystaltech Deutschland GmbH als europäisches Headquarter der New Yorker Krystaltech International Inc in Reutlingen gegründet. Gleichzeitig wurde auch die Lynx Computerperipherie Vertrieb GmbH als nationaler Anbieter von PC-Systemen und Servern mit eigener Marke aus der Taufe gehoben. Die Krystaltech Deutschland GmbH errichtete ein eigenes Auslieferungslager für alle europäischen Kunden. Nach dem 1990 gegründeten Verkaufsbüro Deutschland folgten nun die Büros in Frankreich und Spanien.

1994 kam der italienische Markt dazu, und der Handel mit GSM-Telefonen begann. 1996 startete der Vertrieb nach Benelux, 1997 folgte der Markteintritt in Mittel- und Osteuropa (Ungarn, Tschechische Republik, Polen und Slowakei). 1998 fusionierten die Krystaltech Deutschland GmbH und Lynx Computerperipherie Vertrieb GmbH. 1999 wurde die Lynx-Client-24-Produktlinie eingeführt, und mit dem Krystalbook war das erste eigene Notebook im Angebot. Für 2000 peilen die Reutlinger mit ihren 145 Mitarbeitern aus zwölf Nationen einen Umsatz von über eine halbe Milliarde Mark an. (go)

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