Uwe Schrei schreibt als Vertriebsexperte zu den Themen Vertriebsoptimierung, Führungskräfte-Entwicklung und Change Management. Sein Unternehmen SMS Senior Management Services kooperiert mit der Akademie der Steinbeis Hochschule Berlin und stellt damit mittelständischen Unternehmen im IT-Umfeld aktuelles und fundiertes Vertriebswissen zur Verfügung.
Industriespionage nimmt deutlich zu. Immer häufiger stehen dabei auch kleine und mittelständische Firmen im Fokus dieser Angriffe, die darauf abzielen, Informationen zu Wettbewerbsvorteilen zu stehlen. …mehr
Auch bei bester Vorbereitung gehen ab und an Vertriebsprojekte (Opportunities) verloren: entweder gegen den Wettbewerb oder durch ein "Stopp" auf Kundenseite. "Woran hat‘s gelegen?", ist… …mehr
Ständig steigender Wettbewerb, komplexere Verkaufsprojekte und virtuelle Support - Strukturen führen zu immer höheren Ansprüchen an das Account Management. Wer einige Regeln im Verkauf befolgt, kommt dennoch… …mehr
Account Management dient in erster Linie der Generierung von Neugeschäft. Dennoch werden bei der Einführung viele Fehler gemacht und Ressourcen verschwendet. So lassen sich kaum Erfolge erzielen. …mehr
