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Großaufträge unter Dach und Fach bringen

 
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2. Alle kundenrelevanten Möglichkeiten für die Preisargumentation nutzen
Stellen Sie sich und Ihre Vertriebsmitarbeiter auf ein offensives Verhandeln ein. Bestätigen Sie dem Kunden Ihren höheren Preis und zeigen Sie ihm die Angemessenheit des Preis-Leistungs-Verhältnisses auf, indem Sie alle kundenrelevanten Leistungen Ihres Unternehmens in die Waagschale werfen.
Verdeutlichen Sie ihm den besonderen Nutzen Ihres Angebots aufgrund Ihrer
Produktpolitik
Sortimentspolitik
Servicepolitik
Informations- und Kommunikationspolitik
Preispolitik
Distributionspolitik
(Foto: Valeri Potapova_shutterstock.com)