Mit Thin Clients und Desktop-Virtualisierung kann der Channel hohe Margen realisieren, meint Igel. Auch das Wachstumspotential ist beträchtlich, glaubt der Thin Client-Hersteller. Dazu passende kostenfreie Trainings bieten Distributoren.
Jedes elfte Desktop ist "dünn"
Der Thin Client-Markt wächst seit Jahren kontinuierlich zweistellig. Laut den Marktforschern von IDC war 2007 bereits jeder elfte in Europa betrieblich angeschaffte Desktop-PC ein Thin Client. Bis 2012 prognostiziert IDC weiterhin Wachstumsraten von über 30 Prozent. Einen zusätzlichen Schub erfahren Server Based Computing und Thin Clients durch die Desktop-Virtualisierung. Experten der Credit Suisse schätzen, dass der Markt für Virtualisierungslösungen bis 2012 auf fast zwei Milliarden Dollar wachsen wird. Die sicheren, zuverlässigen und kostengünstigen Thin Clients sind dabei ideale Endgeräte für den Zugriff auf virtuelle PCs.
Für den Channel schlummern hier enorme Wachstumspotentiale - und das in mehrfacher Hinsicht, meint Igel. Sowohl der Thin Client- wie auch der Virtualisierungsmarkt wachsen beständig und bieten Resellern zahlreiche Anschlussverkaufsmöglichkeiten. Angefangen bei zusätzlicher Hardwareausstattung, über Services bis hin zur Beratung. Wichtig sind dabei Hersteller, die zum einen hervorragende und zukunftssichere Technologien anbieten, und zum anderen ihre Partner gut vorbereiten und kontinuierlich unterstützen.
Technik und Vertriebstraining
Igel unterstützt mit seinem Produktportfolio die wichtigsten Desktop-Virtualisierungslösungen -für die drei Betriebssysteme Linux, Windows CE und Windows XP Embedded. Alle Modellreihen sind für die Virtual Desktop Infrastructure (VDI) von VMware und die Virtualisierungslösung von Citrix mit Citrix XenDesktop geeignet. Damit bietet seinen Kunden Zukunftssicherheit und Entscheidungsfreiheit bei der Wahl der Systeme zur Virtualisierung von Desktops und derer Bereitstellung mittels Thin Clients.
Dank eines Trainingsprogramms glaubt Igel, seine Partner für den sich rasant weiter entwickelnden Virtualisierungsmarkt gut gerüstet. Autorisierte Igel-Partner müssen nämlich ein so genannte Fast Track Training durchlaufen. und erfahren dabei Wissenswertes zum Vertrieb und der Technik von Thin Clients und Virtualisierungstechnologien. Mit den neuen Zertifizierungstrainings durchlaufen Igel-Partner ein anderthalbstündiges Webinar.
"Thin Clients und Virtualisierung bieten dem Channel hervorragende Wachstumschancen. In beiden Fällen kann der Direktvertrieb nicht die notwendige Beratung bieten", meint Stefan Wiegel, Channel Manager EMEA bei Igel. "Daher setzen wir auch in Zukunft auf Partnerstrategie mit bislang über 650 Partnern weltweit. Für diverse Vertriebsregionen im deutschsprachigen Raum suchen wir noch Partner. Unser Ziel ist es, ein flächendeckendes Vertriebsnetz aufzubauen und gleichzeitig allen Partnern genügend Geschäftsmöglichkeiten zu bieten."
In Deutschland sind Igel-Produkte bei den Distributoren ADN, LWP Distribution und Vanquish erhältlich, in Österreich bei ADN und in der Schweiz bei der BCD-Sintrag AG. (rw)