Andreas Brandl, Business Unit Manager Enterprise Storage Solutions bei der Digital Network Services Deutschland GmbH (DNS), äußert sich ChannelPartner gegenüber zum Thema Storage:
Welche Storage-Produkte sollten Ihrer Meinung nach Reseller derzeit verkaufen?
Brandl: Wir empfehlen derzeit Resellern Storage-Produkte, die besonders skalierbar und zum Archivieren von Daten geeignet sind. Die Storage-Produkte sollten einfach zu administrieren sein und Endkunden einen schnellen ROI ("Return On Invest") bringen.
Mit dem Konzept des "Unified Storage" tun sich hier besonders Hersteller hervor, die über eine Auswahl von Basistechnologien wie Fibre-Channel, iSCSI beziehungsweise NAS zum Anschluss des Storage Systems an die IT Umgebung bieten. Erst diese Architektur ermöglicht die flexiblen virtuellen Strukturen nach der Konsolidierung.
Bei starkem Speicherwachstum ist es außerdem wichtig, dass Daten jederzeit sicher, verfügbar und schnell wieder herstellbar sind. Damit lassen sich lange Produktionsausfälle und damit hohe Kosten vermeiden.
Worauf sollten die Händler im dazu gehörigen Verkaufsgespräch beim Kunden achten?
Brandl: Es ist wichtiger denn je, das Händler sehr viel mehr ins Detail bei der Planung der gesamten IT-Infrastruktur beim Endkunden gehen. Da die IT-Budgets insgesamt für einzelne Projekte schrumpfen, können durch den Einsatz von Lösungen mit großer Flexibilität und Skalierbarkeit Budgets aus anderen Projekten freigestellt werden.
Beispielsweise lassen sich mit der richtigen Storage-Lösung zur Serverkonsolidierung, File Server gänzlich durch das entsprechende NAS-System mit CIFS beziehungsweise NFS Protokoll ersetzen und somit Lizenzkosten sowie Hardware einsparen. Dieses Budget könnte dann in entsprechende Funktionalitäten wie E-Mail Archivierung oder Desaster Recovery investiert werden.
Mit welchen Storage-Produkten bzw. Dienstleistungen verdienen Wiederverkäufer derzeit am besten?
Brandl: Das Thema Server- und Storage-Konsolidierung treibt den Absatz von IT-Dienstleitungen sowie neuen Systemen in diesem Bereich voran. Durch Virtualisierung von entsprechenden Systemen erreichen Unternehmen in der IT schnelle Einsparungen.
Aber auch das Thema Backup-to-Disk, Archivierung und Datenstrukturierung gewinnt durch die gesetzlichen Vorschriften sowie das ständige Datenwachstum an Bedeutung. Das Tape als Archivierungsmedium wird weiterhin eine Rolle spielen. Allerdings werden schnelle Disk basierende Speichersysteme dem Tape vorgeschaltet.
Nicht nur mit der Installation, Wartung und dem Handel dieser Systeme entstehen für Reseller lukrative Verdienstmöglichkeiten. Auch die Konzeption und Beratung wird hier immer mehr an Bedeutung gewinnen. (rw)