Polen will es selber machen

ABC Data macht in Deutschland wieder dicht

06.02.2015 von Armin Weiler
Nach gerade einmal einem Jahr schließt der polnische Distributor ABC Data seine Vertriebsniederlassung in Puchheim wieder. Für das Team um Karl Tucholski bedeutet dies das Aus.

Das Zwischenspiel mit einer eigenen Niederlassung des polnischen Grossisten ABC Data in Deutschland war kurz: Nach einem Managementwechsel in der Warschauer Unternehmenszentrale sah man wohl die weitere Expansion im deutschen Markt als zu komplex an. So muss nun die Puchheimer Dependance wieder dicht machen.

Marcus Hammann, bisher Director Sales and Business Development, und der bisherige Geschäftsführer Karl Tucholski hätten sich auf der CeBIT 2014 auch nicht träumen lassen, dass ein Jahr später schon wieder Schluss mit ABC Data Deutschland ist.

In einem Schreiben der neuen Vorstandsvorsitzenden Ilona Weiss und dem Aufsichtsratsvorsitzenden Ulrich Kottmann an die Kunden ist von einer "weitreichenden Optimierung der Geschäftsprozesse" die Rede. Daher habe man sich entschlossen, das "Geschäftsmodel für Deutschland anzupassen und den Vertrieb für den deutschen Markt mit den Supportfunktionen in unserer Zentrale in Warschau zu bündeln."

Das Geschäft mit den deutschen Händlern will ABC Data aber weiterführen. Dazu soll "ein qualifiziertes Team deutschsprachiger Mitarbeiter" von Warschau aus die Reseller betreuen. "Sämtliche Korrespondenz und Telefonate werden in deutscher Sprache geführt", wird in dem Schreiben beteuert. Das Online-Bestellsystem "Interlink" soll auch weiterhin in Deutsch zur Verfügung stehen.

Schließung kam überraschend

Ob allerdings ein ernstzunehmendes Distributionsgeschäft ohne eine deutsche Präsenz und ohne die ortsansässigen Vertriebsmitarbeiter dauerhaft möglich sein wird, ist fraglich. "Das Geschäft im deutschsprachigen Raum ist Teil unserer langfristigen Strategie und wir werden sowohl das Produktportfolio, als auch unseren Support für Deutschland weiter ausbauen und Sie mit attraktiven Preisen unterstützen", verspricht der Distributor. Die Deutschlandniederlassung wieder zu schließen, ist allerding kein Zeichen für eine "langfristige Strategie" hierzulande. ABC Data geht aber trotzdem "für die kommenden Jahre weiterhin von einem starken Wachstum in Deutschland aus", wie es in dem Brief an die Kunden heißt.

Für Karl Tucholski, bisheriger Geschäftsführer der ABC Data Germany GmbH, kam die Schließung völlig überraschend. "Wir haben die Niederlassung in den letzten zehn Monaten erfolgreich aufgebaut", äußert sich Tucholski gegenüber ChannelPartner. Man habe die Ziele "übererfüllt" und konkrete Pläne für den weiteren Ausbau des Deutschlandgeschäfts vorgelegt. Das Team um Tucholski, unter anderem mit Marcus Hammann und Christian Seidl, muss sich nun nach neuen Aufgabenfeldern umschauen. Tucholski spricht aber von "erfolgsversprechenden Business-Ansätzen", die er aber in diesem frühen Stadium noch nicht näher erläutern will.

Die Geschichte der ITK-Distribution - Die frühen Jahre
Die Komsa Gründer
Lang ist es her. 1992 startete die Komsa mit Ericsson-Handys. Gründer Gunnar Grosse (re.) mit seinen Mitstreitern (v.li.) Jürgen Unger, Jürgen Fuchs und Norbert Hanussek.
Alpha Logistik 1995
Auch große Distributoren fingen mal ganz klein an. Die Alpha Logistik der Komsa 1995.
Spatenstich für die Komsa-Zentrale 1997.
Von da an gings bergauf. Der erste Spatenstich 1997 für den Komsa-Komplex am heutigen Standort in Hartmannsdorf (v.li.): Jürgen Unger, Gunnar Grosse und Fritz-Peter Weigert, der damalige Bürgermeister von Hartmannsdorf.
ChannelPartner-Vorläufer
ChannelPartner hieß nicht immer ChannelPartner: Hier einige Ausgaben der Vorgänger Computer Seller Business und ComputerPartner.
Jürgen Rakow
1995, als die Notebooks noch wie Ziegelsteine aussahen, war Jürgen Rakow Chef des Systemhauses "Digihaus".
Hartmut Haubrich
EP-Urgestein Hartmut Haubrich.
Frank Garrelts
Frank Garrelts war 1995 Geschäftsführer bei Microteam.
Michael Kaack
Immer noch in der Branche aktiv: Der damalige Macrotron-Chef Michael Kaack.
Walter von Szcytnicki
Computer 2000-Vorstand Walter von Szcytnicki ist 1995 mit seinem Unternehmensergebnis zufrieden.
Damian Sicking, Michael Kaack und Robert Beck
Roundtable 1995 mit ComputerPartner-Chefredakteur Damian Sicking und den Ingram-Mactron-Managern Michael Kaack und Robert Beck.
Ralf Symanzick und Hermann Ramacher
1995: Ralf Symanzick, UCS-Chef und Hermann Ramacher, ADN-Chef.
Werner Hollik
Werner Hollik, 1995 Vertriebsdirektor bei Merisel.
Helmut Schmitt
Helmut Schmitt, Deutschlandchef Merisel 1995.
Robert Beck
Robert Beck, 1995 Geschäftsführer Traditionelle Broadline-Distribution bei Ingram-Macrotron.
Jürgen Peter
1999 Raab-Karcher-Chef: Jürgen Peter.
Ulrich Puhrsch
Ärger mit Fachhändlern 1995: Actebis-Chef Ulrich G. Puhrsch.