Gründe, warum Hersteller und Distributoren im Channel mehr oder weniger erfolgreich sind, gibt es viele. Eine Top-Platzierung in der Händlergunst sowie eine hervorragende Marktperformance sind sicher eine der Schlüsselfaktoren.
Diese Faktoren sind die wesentlichen Grundlagen der von ChannelPartner und den Marktforschungsprofis der GfK vergebenen Channel Excellence Awards.
Elf Herstellerkategorien und fünf Distributionskategorien bilden die Grundlage für die Preisverleihung. Die Sieger der jeweiligen Kategorien erhielten den Channel Excellence Award. Die platzierten Kandidaten bekamen die Auszeichnung "Preferred Vendor" oder "Preferred Distributor".
Dazu vergab ChannelPartner Awards in vier Sonderkategorien: Erstmals wurde mit Katrin Bulla von Eno Telecom die "Channel Woman of the Year" ausgezeichnet. Bei den Distributoren wurde der der Grossist, der seine Note gegenüber dem Vorjahr am meisten steigern konnte, als "Rising Star" prämiert. Zudem gab es bei den Herstellern die Sonder-Awards "Cloud Solutions" sowie "Hyperconverged Systems".
Die genauen Ergebnisse finden Sie auf den folgenden Seiten:
Zum Video: Das sind die Top-Unternehmen des Channels
Broadline-Distribution
Channel Excellence Award |
Also |
Preferred Distributor (alphabetische Reihenfolge) |
Ingram Micro |
Tech Data |
Distributoren mit einem Umsatz > 1 Milliarde Euro und Kombination aus Volume + VAD
Value-Add-Distribution
Channel Excellence Award |
Acmeo |
Preferred Distributor (alphabetische Reihenfolge) |
ADN |
Arrow |
Ebertlang |
Exclusive Networks |
Infinigate |
TIM |
Westcon |
Nuvias (Wick Hill) |
Distributoren mit einem hohen Service-Anteil im Bereich Business Development, Schulung und Consulting-Leistungen, sowie einem hohen Anteil an First Level Support sowie einem hohen Anteil zertifizierter Mitarbeiter, die im Auftrag des Partners vor Ort bei der Projekteinführung und Implementierung unterstützen.
Vollsortimenter
Channel Excellence Award |
Bluechip |
Preferred Distributor (alphabetische Reihenfolge) |
Api |
COS |
Kosatec |
Siewert & Kau |
Tarox |
Wave |
Wortmann |
Distributoren mit einem breiten Produktportfolio und einem Jahresumsatz unter 1 Milliarde Euro
Spezial-Distribution
Channel Excellence Award |
Despec |
Preferred Distributor (alphabetische Reihenfolge) |
Action Europe |
Action IT |
Extra Computer |
Fröhlich + Walter |
Jarltech Europe |
Soft-Carrier |
Systeam |
Distributoren mit einem klaren Fokus auf speziellen Technologie-Feldern.
TK-Distribution
Channel Excellence Award |
Michael Telecom |
Preferred Vendors (alphabetische Reihenfolge) |
Allnet |
Brodos |
Eno Telecom |
Faro-Com |
Herweck |
Spezialdistributoren mit einem klaren Fokus auf TK und UCC.
Sonder-Award Rising Star der Distribution
TIM |
Distributor, der seine Note im Vergleich zum Vorjahr am meisten verbessern konnte.
Stationäre Clients
Channel Excellence Award |
Acer |
Preferred Vendors(alphabetische Reihenfolge) |
Apple |
Bluechip |
Dell |
HP |
Igel |
Lenovo |
Microsoft |
Shuttle |
Wortmann |
Zotac |
Stationäre Endgeräte, beispielsweise Desktops & Workstations (ohne Server) sowie sogenannte All-in-Ones, die aktuell ein Drittel des Hardware-Markts ausmachen. Produkte dieser Kategorie sind nicht transportabel.
Mobile Clients
Channel Excellence Award |
Samsung |
Preferred Vendors(alphabetische Reihenfolge) |
Acer |
Apple |
Asus |
Dell |
Fujitsu |
HP |
Huawei |
Lenovo |
Microsoft |
Wortmann |
Mobile Endgeräte, z.B. Notebooks, Tablets, Ultramobiles, Convertibles (keine Smartphones), die aktuell ein Drittel des Hardware-Marktes ausmachen.
Zubehör
Channel Excellence Award |
Logitech |
Preferred Vendors(alphabetische Reihenfolge) |
Apple |
Axis |
Cherry |
Fujitsu |
HP |
Jabra |
Lenovo |
Microsoft |
Plantronics |
Sennheiser |
An mobile oder stationäre Clients andockbare Bedienungshilfen/ Eingabegeräte (ausgenommen Drucker, Displays und Monitore) wie Mäuse, Tastaturen etc. sowie Webcams, Headsets.
Drucker
Channel Excellence Award |
Brother |
Preferred Vendors(alphabetische Reihenfolge) |
Canon |
Epson |
Fujifilm |
HP |
Konica Minolta (inkl. Develop) |
Kyocera |
Lexmark |
Oki |
Ricoh |
Samsung |
Drucker inklusive Multifunktionsgeräte.
Displays
Channel Excellence Award |
LG |
Preferred Vendors(alphabetische Reihenfolge) |
Acer |
AOC |
Asus |
BenQ |
Dell |
Eizo |
Fujitsu |
HP |
IIyama |
Samsung |
PC-Monitore und Large Displays sowie Projektoren.
Server
Channel Excellence Award |
Lenovo |
Preferred Vendors(alphabetische Reihenfolge) |
Boston |
Dell |
Delphin |
Fujitsu |
HPE |
Nutanix |
Oracle |
Supermicro |
Tarox |
Wortmann |
x86-Server
Storage-Komplettsysteme
Channel Excellence Award |
Synology |
Preferred Vendors(alphabetische Reihenfolge) |
Buffalo |
Dell + EMC |
Fujitsu |
HPE |
Infrotrend |
Lenovo |
Pure Storage |
Qnap |
Western Digital |
SAN, NAS-Systeme, DAS etc.
Netzwerke
Channel Excellence Award |
AVM |
Preferred Vendors(alphabetische Reihenfolge) |
Barco |
Cisco (inkl. Meraki) |
Dell |
D-Link |
Fujitsu |
HPE (inkl. Aruba) |
Lancom |
Lenovo |
Netgear |
TP-Link |
(W)LAN-Equipment, Access Points, Router, Switches, Netzwerkkarten, Repeater, Bridges.
Im Bereich Netzwerke heißt der Sieger bei den Channel Excellence Awards schon zum fünften Mal AVM. Michael Sadranowski, Vice President Channel Sales bei AVM erklärt im Interview, warum es so wichtig ist, sein Ohr ganz nah am Markt und beim Kunden zu haben.
Zum Video: Das sind die Top-Unternehmen des Channels
Software
Channel Excellence Award |
Microsoft |
Preferred Vendors(alphabetische Reihenfolge) |
Adobe |
Cisco |
Citrix |
Datacore |
EMC |
HPE |
IBM |
Netwrix |
Veeam |
VMware |
Die gesamte Software ohne Security-Software, also: Infrastruktur-Software, Anwendungssoftware, Kreativitätssoftware, Office-Pakete, Datenbanken, DMS, ERP, CRM, Virtualisierungssoftware, Backup & Recovery.
Microsoft hat bei den Channel Excellence Awards schon mehrmals in der Kategorie Software gewonnen und kann für sich auch den Preis in der Kategorie Cloud Solutions verbuchen. Im Interview erklärt uns Gregor Bieler, General Manager Mittelstand und Partner Business bei Microsoft das Erfolgsrezept des Konzerns.
Zum Video: Das sind die Top-Unternehmen des Channels
Security
Channel Excellence Award |
Kaspersky |
Preferred Vendors(alphabetische Reihenfolge) |
8man |
Avira |
Cisco |
Clearswift |
Eset |
Forgerock |
Fortinet |
G-Data |
McAfee |
Palo Alto |
Securepoint |
Sophos |
Symantec |
Trendmicro |
Watchguard |
Security Software und Security Hardware plus Security Devices (ohne Backup).
Kaspersky hat zum fünften Mal den Channel Excellence Award im Bereich Security eingeheimst. In Interview gibt Peter Neumeier, Head of Channel Sales bei Kaspersky Labs Einblicke in die Erfolgsstrategie seines Unternehmens.
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IP-Telefonie-Endgeräte
Channel Excellence Award |
AVM |
Preferred Vendors(alphabetische Reihenfolge) |
Aastra |
Auerswald |
Cisco |
Gigaset |
Siemens |
Snom |
Telekom |
Tiptel |
Unify |
Yealink |
Im Bereich Netzwerke heißt der Sieger bei den Channel Excellence Awards schon zum fünften Mal AVM. Michael Sadranowski, Vice President Channel Sales bei AVM erklärt im Interview, warum es so wichtig ist, sein Ohr ganz nah am Markt und beim Kunden zu haben.
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Sonder-Award Cloud Solutions
Microsoft |
Microsoft hat bei den Channel Excellence Awards schon mehrmals in der Kategorie Software gewonnen und kann für sich auch den Preis in der Kategorie Cloud Solutions verbuchen. Im Interview erklärt uns Gregor Bieler, General Manager Mittelstand und Partner Business bei Microsoft das Erfolgsrezept des Konzerns.
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Sonder-Award Hyperconverged Systems
HPE |
Sonder-Award Channel Woman of the Year
Katrin Bulla, Eno Telecom |
Kriterien: Bekanntheitsgrad im Channel, Einfluss der Kandidatin auf den Channel, Bedeutung des Unternehmens im Channel