DexxIT umschifft Krise

DexxIT-Vertriebsleiter Hans-Jürgen Schneider nimmt kein Blatt vor den Mund, wenn er über die das Marktumfeld in den klassischen DexxIT-Betätigungsfeldern Fotografie und Fernsehgeräte spricht: "2015 war ein grauenhaftes Jahr für die Branche", schildert er die Situation.

Die allgemeine Marktentwicklung hat natürlich auch das Geschäft des Distributors beeinfluss: "In unserem ursprünglichem Stammgeschäft war es ein schweres Jahr", bestätigt Schneider. Trotzdem habe man beispielsweise im Fotogeschäft die Umsätze halten können. Über alle Sortimentsgruppen hinweg steht sogar ein sattes Umsatzplus von 12 Prozent in den Büchern. Besonders gut mit einem Zuwachs von 30 Prozent hat sich dabei das Storage-Geschäft mit Speicherkarten, SSDs und externen Speichermedien entwickelt. Auch die Druckerverbrauchsmaterialien legten um gut fünf Prozent zu.

Dabei wurden aber nicht "Umsätze um jeden Preis" realisiert. Laut Schneider ist auch der Gewinn parallel zum Umsatz gewachsen.

Europameisterschaft sorgt für TV-Nachfrage

Für das laufende Jahr ist Schneider mit seiner Prognose vorsichtig. Es sei schwierig, die beiden guten Anfangsquartale des Vorjahres zu toppen, hier liege man in etwa auf dem Vorjahresniveau. Fall im zweiten Halbjahr die Geschäfte gut laufen, rechnet der Vertriebsleiter mit einem Umsatzplus von drei bis fünf Prozent. "Genauere Vorhersagen wären aber reine Kaffeesatzleserei", schränkt er ein. Den Schub durch eine erhöhte Nachfrage an TV-Geräten zur Fußballeuropameisterschaft spürt auch DexxIT, doch Schneider ist realistisch. "Wer sich jetzt einen Fernseher zur Europameisterschaft kaufe, kauf halt keinen zu Weihnachten", stellt er fest.

Der Einstieg in völlig neue Produktgruppen steht für Schneider derzeit nicht an. Man werde aber die Sortimente weiter ausbauen. So will sich DexxIT insbesondere auf Storage, Drucker-Supplies, Mobile Computing mit dem entsprechenden Zubehör, Consumer Electronics, New Imaging sowie Sport- und Freizeitprodukte fokussieren.

Duttenhofer baut Logistik aus

Die DexxIT-Muttergesellschaft, die Duttenhofer-Gruppe, investiert zudem rund 1,5 Millionen Euro in den Ausbau der Logistik. So wird im Kleinteilelager eine zweite Ebene eingezogen. Am Ende der Umbaumaßnahmen sollen dann bis zu 88.000 Kommissionierplätze zur Verfügung stehen.

Wie jeder Distributor muss auch DexxIT auf einen raschen Warendurchsatz achten. Lagerplatz ist teuer und die Preise der eingelagerten Produkte können sich schnell nach unten bewegen, das gilt insbesondere für Speicherprodukte. "Bei den geringen Margen ist das an jedem Tag ein Ritt auf der Rasierklinge", bestätigt Vertriebsleiter Schneider.

Trotzdem will man eine gewisse Sortimentstiefe bei langsam drehenden Waren nicht aufgeben. "Den Luxus an hochwertigen Produkten mit geringen Durchsatzzahlen wollen wir uns weiterhin leisten", verspricht Schneider. Ergänzt durch die entsprechenden Fullfilment- und Drop Shipment-Angeboten, dem erweiterten Informationsangebot im Online-Shop will DexxIT so den idealen Produkt- und Dienstleistungsmix bieten: "Wir sind die Waren-Cloud für unsere Händler", ist sich der Vertriebsleiter sicher.