Bereits zum vierten Mal in Folge hat die IT-Security-Messe it-sa als eigenständige Veranstaltung in Nürnberg stattgefunden und sie ist in der Branche mittlerweile etabliert. So waren von den wichtigsten IT-Security-Distributoren nur Computerlinks und Wick Hill nicht in Nürnberg vertreten. Was bei einem VAD aus Hamburg noch verständlich erscheint, ist das bei einem Münchner Distributor nur schwer nachvollziehbar.
Aber Computerlinks hat derzeit mit einigen schmerzhaften Verlusten auf Lieferantenseite zu kämpfen. So hat beispielsweise Juniper den Vertrag mit dem VAD in Großbritannien gekündigt. Auf der it-sa wurde ferner bekannt, dass ab März 2013 auch Sophos als Lieferant von Computerlinks Deutschland ausfällt. Danach wird der Security-Anbieter nur noch mit einem Broadliner (Also Actebis) und mit zwei Spezialdistributoren (Infinigate und Exclusive Networks) hierlzulande zusammenarbeiten.
Letztere sind seit 2009 mit großen Ständen auf der it-sa vertreten: Infinigate sehr prominent direkt am Eingang, Exclusive Networks gleich rechts davon. Während bei dem früher unter dem Namen TLK bekannten VAD nur Hersteller am Stand vertreten waren, konnte Infinigate auch einige Vertriebspartner für die Teilnahme als Aussteller auf der it-sa begeistern, zum Beispiel R-Tec, Crocodial, Netlogix, Thinking Objects und Teamware.
Kunden und Reseller
Laut Infinigate-Geschäftsführer Andreas Bechtold war dies auch notwendig, da sich zumindest am Gemeinschaftsstand des VADs Kunden und Reseller als Besucher die Waage hielten. Dies bestätigte auch Westcon-Security-Geschäftsführer Robert Jung. So waren am Gemeinschaftsstand des Entrada-Nachfolgers auch Computacenter, Cancom sowie der Security-Dienstleister ESC vertreten.
Weitere auf der it-sa ausstellende Distributoren waren Arrow ECS, Jacobsoftware, Prosoft und Sysob. Dem ersten Augenschein nach waren deren Ausstellungsflächen ebenfalls gut besucht. Das Gleiche galt übrigens für Stände von Vertriebspartnern wie Bücker EDV und PMCS. Noch nicht auf der it-sa als Aussteller vertreten war hingegen die Gallo IT Sicherheit Distribution GmbH. Das vom ehemaligen Entrada-Geschäftsführer Ingolf Hahn gegründete Unternehmen kann aber schon mit ersten Distributionsverträgen aufwarten: So gehören ab sofort Norman und Gateprotect zu den Lieferanten des Spezialdistributors aus Paderborn. Beide Security-Hersteller präsentierten sich auch auf dem Nürnberger Messegelände.
Für Gateprotect war es eine Premiere, der Hamburger Hersteller stellte bis dato nur auf der CeBIT aus. In der Frankenmetropole präsentierte der Appliance-Bauer einen neuen Service, das "Sichereitsaudit". Der bei Gateprotect angestellte TÜV-zertifizierte Datenschutzbeauftragte Tamo Stöver führt diesen Sicherheits-Check bei getaprotect-Kunden durch, woraufhin Reseller dort leichter zusätzliches Geschäft generieren können, so die Idee dahinter. Norman demonstrierte in Nürnberg Lösungen, mit denen Reseller ihre Kunden auch vor neuartigen Bedrohungen, den sogenannte Advanced Persistent Threats, schützen können.
Pünktlich zur it-sa hat G Data drei neue Online-Dienste für Fachhändler angekündigt: das Partnerweb, den PartnerShop und die G Data eAcademy. In letzterer können sich Reseller für die einzelnen Stufen des Partnerprogramm qualifizierens. Im PartnerShop können G Data-VARs weitere Lizenzen für ihre Kunden bestellen. Verwalten lassen sich diese Lizenzen dann im Partnerweb, dem erweiterten Channel-Portal von G Data. (rw)