Sicherheit und Energieeffizienz

Komsa fördert Smart-Home-Vermarktung

11.05.2016 von Karl-Erich Weber
Am Freitag, den 13. Mai 2016, ist der bundesweite Tag des Rauchmelders. Der Schutz vor Brand oder Einbrechern ist ein guter Einsteiger für den Fachhandel, um Produkte für ein vernetztes Haus anzubieten.

TK-Distributor Komsa will seine Handelspartner sowie die Partner der Fachhandelskooperation Aetka bei der Vermarktung von Smart Home mit Schulungen und umfangreichem Marketingmaterial unterstützen.

Komsa unterstützt seine Händler mit einem Programm aus Schulungen sowie POS- und Marketingmaterial bei der Vermarktung von Geräten für das smarte Zuhause.
Foto: Komsa

Das Portfolio bietet verschiedene Produkte zur individuellen Kombination. Mit Industriepartnern wie AVM, Blaupunkt, Fibaro, Smartfrog und der Telekom könne das Sortiment alle Anwendungsszenarien realisieren. Das Angebot reicht vom einfachen Sicherheitssystem mit Rauchmelder, Präsenzmelder und Steuerungszentrale bis hin zum Komplettsystem, welches per Fernzugriff gesteuert werden kann.

Zur Vermarktung der Smart-Home-Produkte zeigt eine Informationsbroschüre für Partner einen Überblick über die wichtigsten Anwendungsszenarien von Smart Home, die gängigen Funkstandards und das Sortiment an Smart-Home-Systemen. Zudem gibt es Schulungen zum einfachen Start in das Geschäft und weitere Infos im Händlerportal Karlo.

Für den POS hat Komsa ein Heimvernetzungshaus entwickelt, mit dem sich entsprechende Produkte voll funktionsfähig am Miniatur-Modell zeigen lassen. Mithilfe einer digitalen Smart-Home-Wand können anwendungsbezogen Produkte präsentiert werden. Aetka-Partner können darüber hinaus die Partner-Stammtische sowie ihre Community für den Wissensaufbau und -austausch nutzen. Werbefilme, die in Zusammenarbeit mit der Telekom produziert wurden, stehen für die Onlinevermarktung zur Verfügung.

Bei Smart Home mit Beratung punkten

"Smart Home ist eines der Themen für den ICT-Handel", erklärt Patrick Schaab, Vice President Advancing Distribution, bei Komsa. Studien zum Marktpotenzial von Smart Home zeigten, dass weiterhin Aufklärungsarbeit notwendig sei. "Das ist eine riesige Chance für den Handel, mit guter Verkaufsberatung zu punkten und sich das Umsatzpotenzial zu erschließen."

Die Vermarktung dieses komplexen Themas, das neben einem sicheren Zuhause auch Energieeffizienz und komfortables Wohnen bietet, ist für den Handel jedoch alles andere als einfach: "Wenn es um den Verkauf geht, ist Smart Home ein hochemotionales Thema. Nur die technischen Features zu erklären, reicht hier nicht aus. Es kommt vielmehr darauf an, zunächst das Bedürfnis der Menschen nach Sicherheit, weniger Energiekosten und Wohnkomfort zu treffen und dann das passende Sortiment parat zu haben", ergänzt Schaab.

1. Germeringer Smart Home Forum

Jürgen Biffar, Vorstand des Gewerbeverbands Germering, und zudem President beim Dokumentenspezialisten DocuWare, freut sich über positives Feedback zum 1. Germeringer Smart Home Forum.

Auch ITK-Hersteller und -Distributor Allnet ist mit einem Stand auf dem Germeringer Smart Home Forum vertreten.

Dort bekommen die interessierten Besucher Informationen über vielfältige Home-Automation-Lösungen,

Smart Dahoam versteht sich als Systemhaus für "intelligente Haustechnik".

Michael Nerke von Smart Dahoam berät am Stand eine Besucherin.

Die Vorträge rund um Smart Home und Heimautomatisierung sind gut besucht.

Eher ein Randbereich, doch auch Dokumentenspezialist DocuWare ist mit einem Stand vertreten.

Hier zeigt DocuWare Dokumentenerfassung per Smartphone-App.

Ein wichtiger Aspekt des smarten Heims ist die Heizungssteuerung. Bei Innotemp hat man ein innovatives Steuerungsmodul für Heizanlagen entwickelt, das durch die Messung Rücklauftemperatur Heizkosten sparen soll.

Innotemp-Geschäftsführer Sönke von Heymann arbeitet bei der Realisierung der Kundenprojekte eng mit Fachleuten wie der Elektrotechnik-, Heizungs- und Sanitärmeister Michael Wölrl aus Eichenau zusammen.

Walter Schmid, Geschäftsführer von Servaris, zeigt an seinem Stand "intelligente Technik für Senioren".

Viele Besucher interessierten sich speziell für Sicherheitssysteme, wie die Veranstalter bestätigen.

Auch der Rasenmäher wird smart: Der ortsansässige Händler Alfons Niedermair hat einen Mäher von Husqvarna mitgebracht.

Auch moderne Küchengeräte wie der Thermomix machen den Haushalt smart.

Vor der Stadthalle Germering zeigt die Telekom in einem speziell ausgerüsteten Anhänger praxisnah die Smart-Home-Produkte.

Weitere Informationen gibt es beim Kundenbetreuer von Komsa oder im Karlo-Händlerportal unter diesem Link. (rw)