In den USA verbindet Network Appliance (NetApp) und Avnet schon eine lange Partnerschaft. Diese wird nun auch in Europa ausgebaut und auf Deutschland erweitert. Bisher war der führende Anbieter von Enterprise-Storage-Lösungen in unseren Beriten nur bei Avnet in Osteuropa, Österreich und Italien gelistet.
Die Tinte unter dem Vertrag mit NetApp ist laut Avnet-Deutschlandchef Gerhard Hundt noch ganz frisch. Aber Sondierungsgespräche liefen schon etwas länger.
"Wir machen das schließlich nicht, um damit nur eine oder zwei Millionen Euro Umsatz zu erzielen", so Hundt.
Ab sofort vertreibt Avnet Visual + Data Solutions (AVDS), der Geschäftsbereich, den Hundt auch europaweit leitet, die komplette Enterprise-Storage-Produktpalette von NetApp. Dazu gehören sowohl die Primärspeichersysteme der FAS-Serie als auch die Sekundärspeicherlösungen der NearStore-Familie als auch die Speichervirtualisierungslösungen der V-Series von NetApp.
Hinzu kommt ein großes Software-Portfolio, womit NetApp für alle kritischen Business-Probleme wie Storage-Konsolidierung, Datensicherheit und Disaster Recovery, Regulatory Compliance oder ILM jeweils die richtige Lösung bereit hält.
AVDS kann den Partner mit den Unified-Storage-Solutions von NetApp für SAN- und NAS-Systeme maßgeschneiderte Datenbankmanagement-Lösungen anbieten. Besonders interessant ist das für Unternehmen mit hohem Datenaufkommen und anspruchsvollen Service-Level-Vereinbarungen und speicherintensiven Applikationen von Oracle, SAP und Microsoft.
In Deutschland baut Avnet für das NetApp-Lösungsgeschäft eine eigene Marketing-, Technik- und Sales-Abteilung auf und investiert in ein Spezialistenteam, um die Partner fachlich quasi rund um die Uhr zu betreuen. Verantwortlicher für den Bereich ist Marcus Schmitz.
"Die Bereitstellung von FC SAN, IP SAN/iSCI oder NAS auf einer einzigen Plattform machen die Storage-Systeme von Network Appliance für Kunden so interessant", freut sich der Business Manager der neuen NetApp-Division bei Avnet.
Laut Gerhard Hundt, Deutschlandchef von Avnet Technology Solutions, weltweit einer der größten Value-Added-Distributoren (VADs), freut sich natürlich auch und rechnet damit, dass der NetApp-Vertrag sowie das Geschäft mit HP-Enterprise-Lösungen nach der Anfang Juli erfolgten Übernahme von Zeta Computer zu deutlichem Wachstum beitragen wird. Aber auch IBM sei für den Geschäftsbereich Avnet Partner Solutions immer noch ein großer Wachstumstreiber.
Nach etwas mehr als zehn Prozent im letzten Geschäftsjahr geht Hundt für Deutschland im gerade begonnenen neuen Geschäftsjahr 2006/2007 von einem Umsatzplus von 20 Prozent "oder sogar etwas mehr" aus.
Die weltweite Dachorgansiation Avnet Inc. hat im letzten Geschäftsjahr bis zum 1. Juli 2006 einen weltweiten Umsatz von 14,25 Milliarden Dollar erzielt. Auf Avnet Technology Solutions (ATS) entfielen davon rund fünf Milliarden Dollar, auf Avnet Electronics Marketing, Distributor von elektronischen Bauteilen, neun Milliarden Dollar, führte Hundt aus. In Europa habe ATS einen Umsatz von rund 1,4 Milliarden Dollar gemacht, ein Drittel davon sei in etwa auf Deutschland entfallen. (kh)