Der Softwaredistributor Novastar verkauft natürlich auch Microsoft-Produkte. Mehr Marge sei für die Distribution und den Fachhandel jedoch mit Lösungen anderer Hersteller zu verdienen.
Von Beate Wöhe
"Ich bin ehrlich - ich will Geld verdienen", sagt Christian Ortner, Geschäftsführer der Novastar Software & Consulting GmbH. Das Unternehmen, das er zusammen mit seinen beiden Brüdern Elmar (Marketing) und Thomas (Technik) Ortner 1989 als Software-Entwicklungsfirme gegründet hat, umfasst heute 17 Mitarbeiter. Seit 1994 ist das Geschäftsfeld von Novastar die Distribution von Softwareprodukten. Rund 12.000 Kunden, von denen 3.000 regelmäßig kaufen, brachten dem Unternehmen im vergangenen Jahr einen Umsatz von zehn Millionen Euro ein.
Sein Geld als reiner Softwaredistributor zu verdienen sei laut Ortner allerdings nicht einfach. Vor allem die großen Distributoren würden ihr Softwareangebot massiv in die Breite ausdehnen und dadurch das Geschäft der Sub-Distributoren erschweren. "Die Beratung holen sich die Kunden bei uns, und wenn es um ein halbes Prozent Marge geht, kaufen sie bei den Broadlinern", sagt Ortner.
Geld kann die Novastar GmbH als Sub-Distributor mit bekannten Softwareherstellern nur verdienen, wenn diese für erreichte Ziele genügend Bonus ausschütten.
Die Alternative: Nischenprodukte
Um davon nicht abhängig zu sein, hat sich der Distributor auf Nischenanbieter in der Softwarelandschaft spezialisiert. Mit zwölf der 40 Hersteller, deren Produkte die Novasoft GmbH führt, bestehen Distributionsverträge. Diese Hersteller führt das Unternehmen auf seiner Homepage unter "Kategorie 1"-Hersteller auf. Die in diesem Abschnitt auftauchenden Namen sind zwar nicht jedermann geläufig, jedoch sei mit den Produkten der Hersteller in den Kategorien 1 und 2 laut Ortner ein Deckungsbeitrag von rund 80 Prozent zu erwirtschaften.
In Kategorie 2 findet man Hersteller, mit denen Sub-Distributionsverträge vereinbart wurden, und in Kategorie 3 sind die Top-Hersteller vertreten. In den folgenden fünf Jahren will Novastar das Angebot der Nischenhersteller noch weiter ausbauen.
Schwarze Schafe
Bei den Produkten der beiden ersten Kategorien gibt es laut Ortner auch weniger Lizenz- und Raubkopierprobleme. Das Thema ist ein rotes Tuch für den Geschäftsführer. Vor allem Microsoft müsse in diesem Punkt wieder aggressiver auftreten. "Wenn Microsoft den Sumpf der Raubkopierer trocken legen könnte, würde der Umsatz um 20 Prozent steigen", vermutet er. Allerdings gesteht er dem Software-Riesen auch zu, dass in Deutschland - anders als in den USA. - die Rechtsprechung nicht allzu viel Freiraum für massive Kampagnen gegen schwarze Schafe zulässt.
Um mit den selbst verkauften Lizenzen auf der sicheren Seite zu sein, vertreibt Novastar nur die Non-OSB-Variante der Microsoft-Lizenzen, auch wenn sie um ein Drittel teurer und damit schwieriger zu verkaufen ist als die OSB/OEM-Version.