Gleich 50 neue Vertriebspartner möchte Sage für das eigene Produktportfolio gewinnen. Derzeit sind bei dem Software-Hersteller 450 Händler gelistet.
Die neu zu gewinnenden Channel-Partner sollten Erfahrungen aus den Branchen Fertigung, Handel und Dienstleistungen mitbringen und Sage-Produktgruppen CRM (Kundenmanagement), Personalwirtschaft und PPS (Produktionsplanung und -steuerung) vertreiben wollen.
Damit möchte Sage der eigenen erweiterten Lösungspalette und der zunehmenden Branchenorientierung gerecht werden. Vertikale ERP- und CRM-Systeme haben am Markt gute Chancen, so der Hersteller, hauptsächlich bei kleineren und mittleren Unternehmen, da 40 Prozent dieser Firmen in Deutschland mit betriebswirtschaftlicher Software arbeiten, die über zehn Jahre alt ist. Diese Systeme müssen kurzfristig ersetzt werden.
Und die drei genannten Branchen bieten laut Sage besonders viel Potential. So gibt es in Deutschland etwa 180.000 Dienstleister mit mehr als zehn und weniger als 200 Mitarbeitern sowie etwa 40.000 Hersteller und mehr als 100.000 Handelsunternehmen dieser Größenordnung. Laut Sage haben sind Firmen in diesen Marktsegmenten nicht einmal zur Hälfte mit betriebswirtschaftlicher Software ausgestattet.
Sage-Partner könnten entweder fertige Branchenpakete des Herstellers weiter verkaufen, oder auch selbst derartige Markt spezifische Software erstellen, natürlich auf Basis der Sage-Plattform. Hierzu bietet ihnen der Hersteller als Marketing-Hilfe das so genannte "Lösungshandbuch" oder die "Lösungsdatenbank".
Auch für bestimmte Produkte hätte Sage gerne mehr Vertriebspartner, so zum Beispiel für die Office Line (Produktion), Personalwirtschaft und für die CRM-Lösungen. Der Hersteller glaubt, dass es dort noch eine genügend hohe Nachfrage zu befriedigen gilt. Außerdem würden CRM-, Office Line- und Personalwirtschaft-Partner dabei ausreichend an Möglichkeiten erhalten, über Dienstleistungen Zusatzerlöse zu erwirtschaften.
Weitere Informationen erhalten interessierte Wiederverkäufer von Roland Duvinage unter der Telefonnummer 069 50007 6080. (rw)