Angesichts der angespannten Finanzlage, die momentan viele mittelständische Unternehmen in Schach hält, setzt Siemens Financial Services in Zukunft verstärkt auf Leasing als Finanzierungsinstrument für ITK-Investitionen auf breiter Ebene. Gerade das Geschäft mit kleineren Leasingverträgen, den so genannten "Small Tickets", mit einem Volumen von 2.500 bis 125.000 Euro, soll dabei angekurbelt werden. Auch finanzschwächere Kunden könnten auf diese Weise Investitionen in neue IT-Systeme, Software oder Drucker tätigen. Dazu wird die Siemens Finance & Leasing GmbH ihr entsprechendes Programm ausbauen und zusätzlich neue Partnerschaften für einen breiteren Vertrieb abschließen.
Warum Leasing? Wie die Siemens Finance & Leasing GmbH betont, sei Leasing zum einen bilanzneutral, verschlechtere also wichtige Kennziffern von Unternehmen nicht, und zum anderen könnten Leasing-Raten in voller Höhe als Betriebsausgaben abgesetzt werden und minderten dadurch gewinnabhängige Abgaben wie Einkommens- oder Körperschaftssteuern.
Auf der Suche nach neuen Partnern
Um Kunden künftig auch komplette und individuelle IT-Lösungen über Vertriebspartner anbieten zu können, will die Siemens Finance & Leasing GmbH künftig verstärkt als herstellerübergreifender Finanzdienstleister auftreten. Neben den Vertriebspartnern von Fujitsu Siemens Computern, zu denen man bereits enge Kontakte habe, sucht Siemens nun nach weiteren Kooperationen mit Fachhändlern.
Die Vorteile einer Zusammenarbeit liegen auf der Hand, so die Siemens Finance & Leasing GmbH: Die Partner würden einerseits davon profitieren, eine zusätzliche Dienstleistung, nämlich die Finanzierung für den Endkunden, offerieren zu können, zum anderen könnten sie entlastet werden, wenn der finanzielle Teil des Geschäfts zwischen Leasinggesellschaft und Endkunden direkt abgewickelt wird - denn das Kreditrisiko trägt die Leasinggesellschaft. Die Kunden wiederum erhielten eine auf ihre Bedürfnisse zugeschnittene IT- und Finanzierungslösung. Zusätzlich bietet die Siemens Finance & Leasing GmbH ihren Partnern Incentives, Provisionen und Bonus-Systeme an.
Kreditentscheidung per Internet
Damit Endkunden die Leasing-Anbote schnell und übersichtlich einschätzen können, hat der Finanzdienstleister bereits vor gut zwei Jahren seinen Partnern das eigene Online-Leasing-System "capaxx" zur Verfügung gestellt. Angemeldete Vertriebspartner können hier für Kunden individuelle Leasing-Angebote mit einem Volumen von bis zu 125.000 Euro erstellen. So können Verträge innerhalb von Minuten über das Internet abgeschlossen werden. (aro)