Die Umstellung auf IP-Kommunikation wird weiterhin der Treiber sein, Uwe Bauer, CEO der Komsa Kommunikation Sachsen AG. Foto: Komsa
Wie schätzen Sie die Aussichten der ITK-Branche für 2018 ein?
Uwe Bauer, CEO der Komsa Kommunikation Sachsen AG: Laut GfK erwartet uns im ITK-Markt ein leichtes Wachstum von zwei bis vier Prozent, sodass 2018 vermutlich ein weiteres Jahr der kleinen Schritte für die Branche werden wird. Unsere Industriepartner haben viele neue Produkte in der Pipeline, die 2018 auf den Markt kommen werden. Für unsere Handelspartner wird es darum gehen, ihre Kunden von den verbesserten Produkten und neuen Features zu überzeugen und damit zum Kauf zu motivieren.
Was kommt 2018 auf ihr Unternehmen zu?
Uwe Bauer, Komsa Kommunikation Sachsen AG: Wir sind bereit, unsere Handelspartner mit verkaufsfördernden Maßnahmen so zu unterstützen, dass sie die neuen Produkte gut vermarkten können. Zudem planen wir für 2018 einige Ergänzungen im Sortiment, das heute schon sehr breit gefächert ist und praktisch alle Telekommunikationsbereiche gut abdeckt. Wir spüren, dass die Dienstleistungen rund um die Distribution zunehmend wichtiger für unsere Partner werden. Themen wie Reparaturleistungen, technischer Support usw. werden daher auch im kommenden Jahr eine wesentliche Rolle spielen.
Was werden 2018 die Trends in Ihrem Geschäftsumfeld sein?
Uwe Bauer: Im Grunde wird es eine Fortführung der Themen aus diesem Jahr sein. Im Privatkundengeschäft rechnen wir für den Handel mit einer weiteren Entwicklung von Themen wie Smart Home und Wearables. Im Businesskundengeschäft wird die Umstellung auf IP-Kommunikation vermutlich weiterhin der Treiber sein, verbunden mit angrenzenden Themen wie Cloud Services, UC und UCC. Für all diese Themen bieten wir unseren Partnern ein ausgefeiltes Sortiment und viel Vermarktungsunterstützung, um den Handel für 2018 gut zu rüsten.
Channel Excellence Awards 2017
Der Deutschen Meister im Showmixen, Barkeeper Mike „Sushi“ Dötzer, lässt die Flaschen fliegen.
Die Show des Barkeepers Mike „Sushi“ Dötzer auf dem Höhenpunkt.
Christian Schroeder (FKS) mit Sebastian Woerle (IDG).
Michael Christlmaier (Ecom) mit Elsa Weidig (GfK).
Michael Christlmaier (Ecom, zweiter von rechts) lässt sich feiern.
Regina Böckle (ChannelPartner) im anregenden Gespräch mit Kristian Behrens (Avnet). Vielleicht geht es um die Zukunftsperspektiven bei Tech Data?
Theo Reinerth (Brother) mit Peter Steinwasser (Logitech) und Kay Strucks (OKI).
Torsten Harengel (Cisco) mit Ronald Wiltscheck (ChannelPartner) und Jutta Gräfensteiner (ebenfalls Cisco). Beide Manager haben einen Grund zum Feiern, schließlich bekamen sie gerade einen Channel Excellence Award überreicht - im Bereich Security.
Urban Bastert (AVM) mit Jörg Herweck (Herweck) und Armin Weiler (ChannelPartner).
Andrea Fiedler (Komsa) assistiert dem Zauberer "Tombeck".
Das Handwerkszeug von "Sushi".
Alex Fürst (Rackspace) und Roland Franze (Parallels) sind nicht nur von der Show des Barkeepers, sondern auch von den Ergebnissen überzeugt.
Thomas Jell (TP-Link) und Miriam Franke (SanDisk).
Axel Feldhoff (Bechtle) und Lisa Davidian (GN Netcom).
Franziska Schulz (GfK) mit Christian Schmid (Ecom).
Eckhart Traber (Lancom), Tanja Knahn und Michael Schmid (beide Cherry).
Daumen hoch für eine gelungene Veranstaltung: Thomas Jank (ChannelPartner) und Mathias Fürlinger (Qnap).
Immer gut frequentiert: Die Bar.
Urban Bastert (AVM), Bernhard Haluschak (IDG) und Eckhart Traber (Lancom) kennen sich im Netzwerken aus.
Carla Schäfer (IDG) mit Rajiv Soekhie (Autotask).
Christian Cramer (Systemhaus Cramer) mit Carla Schäfer (IDG).
Michael Beilfuß (IDG), Thorsten Wehner (Nfon), Isabelle Strohofer (GfK) und Thomas Muschalla (Nfon).
Oliver Gorges (COP) und Jörn Beckmann (ComTeam).
Ob Jörg Herweck (Herweck) und Ulrich Müller-Albring (AVM) sich über die Margensituation im Channel austauschen?
Katja Neumann (NEC), Rudolf Aunkofer (GfK) und Susanne Schubert (IDG).
Gerit Günther (Acer), Christoph Hilbert (IME) und Isabelle Brodesser (ChannelPartner).
Peter Steinwasser (VUD/Logitech), Susanne Ramaker (Eno), Andrea Fiedler (Komsa) und Katrin Bulla (Eno).
Sabrina Gottwald (ChannelPartner) und Oliver Wegner (Evolutionplan).
Oliver Kaiser (Tech Data) und Markus Hollerbaum (Siewert & Kau) dürfen ihre Unternehmen zu den Preferred Distributors zählen.
Gedränge an der Bar
Steffen Buck (Deutsche Messe), Birgit Schreiber (Fujitsu), Daniel Stinner (MicroCAT), Ulrike Legde (Deutsche Messe) und Magnus Michael (Michael Telecom).
Ronald Wiltscheck (ChannelPartner), Roland Franze (Parallels), Mike Lange (Z-Wave) und Michael Schmid (Cherry).
Steffen Vogt und Rebecca Quinlan (beide Autotask).
Mit Sicherheit ein gutes Geschäft: IDG-Autor Thomas Hafen lässt sich von Maik Wetzel (Eset) den Security-Markt erklären.
Unter Brüdern: Kay Strucks (Mitte, Oki) mit Theo Reinerth und Jörg-Stefan Schmitt (beide Brother).