Systemhaus bei Halle wandelt sich

Aus Dögel IT-Experts wird Kelobit

18.12.2017 von Ronald Wiltscheck
Die Systemhauslandschaft ist im Umbruch: Was gestern noch gute Marge erbracht hat, ist heute schon passé. Am Beispiel eines Systemhauses aus Sachsen-Anhalt wird diese Transformation sichtbar.

Die Anfänge der Dögel IT-Experts GmbH reichen bis ins Jahr 2005 zurück. Damals wurde die Muttergesellschaft Dögel GmbH gegründet. Oliver Lorenz war dort von Anfang dabei - zuerst als Key Account Manager danach als Vertriebsleiter. Dort hat er das Systemhausgeschäft mit aufgebaut und verließ das Unternehmen 2010.

Ab dem 1. Januar 2018 wird Oliver Lorenz bei dem Systemhaus Kelobit IT-Experts als alleiniger Geschäftsführer agieren.
Foto: Kelobit

Zum 1. Januar 2014 kehrte Lorenz als Gesellschafter und Geschäftsführer zur der Dögel-Ausgründung Dögel IT-Experts GmbH zurück, um das Systemhausgeschäft in einer fokussierten GmbH auf das nächste Level zu heben. Im ersten Jahr konnte er den Umsatz sowie Mitarbeiterzahlen um über 200 Prozent erhöhen. Auch in den darauffolgenden Jahren einschließlich 2017, konnte Dögel ein gesundes Wachstum hinlegen.

Aktuell arbeitet Dögel mit mehr als 200 Kunden in ganz Deutschland zusammen. Die Klientel reicht dabei vom Hotel mit fünf Arbeitsplätzen bis hin zu öffentlichen Einrichtungen und Unternehmen mit mehreren zehntausend Arbeitsplätzen. Das Unternehmen bei Halle in Sachsen-Anhalt beschäftigt derzeit über 30 Entwickler.

3 Säulen: Systemhaus, Berater und Digitalisierer

Impressionen zum Systemhauskongress "CHANCEN", Düsseldorf, 6.-8. September 2017
Impressionen zum Systemhauskongress CHANCEN 2017
Das ist bereits der 13. "CHANCEN"-Kongress. Er findet seit 2005 immer in Düsseldorf statt.
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Anja Stegmann, Soft Consult
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Papierlose Anmeldung.
Impressionen zum Systemhauskongress CHANCEN 2017
Erste Gespräche am Starface Stand. Maria Kornhoff (iTeam, ganz rechts) ist eine gute Zuhörerin.
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Thorsten Podzimek (SAC, 2ter von rechts) mit Philip Semmelroth (C&S, 2ter von links)
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Maria Kornhoff (iTeam, ganz links) mit Thomas Niessen (Kompetenznetzwerk Trusted Cloud, mitte).
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Axel Feldhoff (Bechtle, ganz rechts) - stets umgarnt.
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Uwe Rehwald (Eset, rechts) klärt über die neuen Cyber-Gefahren auf.
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Die Pausen zwischen den Best-Practice-Vorträgen und den Praxis-Workshops wurden stets für intensive Gespräche genutzt.
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Jörg Bürger (Eaton) schildert, wie intelligentes Energie-Management geht.
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Axel Feldhoff (Bechtle) am Equinix-Stand.
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Vor der ersten Keynote.
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Dr. Ronald Wiltscheck, Chefredakteur ChannelPartner, begrüßt die 240 Teilnehmer am 13. "CHANCEN"-Kongress.
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Maria Kornhoff begründet das Engagement von iTeam am 13. "CHANCEN"-Kongress.
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Das Publikum hört Peter Holzer genau zu: Es geht um den "unbequemen" IT-Dienstleister.
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Friedrich Pollert (Synaxon Akademie) erklärt, warum für ihn der "CHANCEN"-Kongress ein Pflichttermin ist.
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Daniel Hodel (Starface) stellt sich vor.
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Benjamin Schmidt (ProfitBricks) sagt, worüber es in dem Workshop "Cloud-Infrastruktur eines Multi-Shop-Systems" geredet wird.
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Siegward Sanden (Spider Lifecycle Managementsysteme GmbH). Das Brainware Group-Mitglied beschätigt sich mit Software-Management.
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Stefan Schmitt (Deutsche Telekom) weist auf den Workshop des Data Center-Betreibers hin: "Rechenzentrum - Make or buy? Wann lohnt sich für Systemhäuser der Weg in die Cloud?"
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Deutsche Telekom ist bereits seit mehreren Jahren ein treuer Sponsor des "CHANCEN"-Kongresses. Im Bild: Stefan Schmitt.
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Kristof Zeit (Swyx Solution AG) weist auf die Best-Pratice-Keynote hin. Titel: "Brechen Sie mit alten Gewohnheiten! Alle Beteiligten an der Wertschöpfungskette sind gefordert, alle müssen ihre Geschäftsmodelle transformieren."
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Für Maik Wetzel (Eset) sind die Herausforderungen der EU-Datenschutz-Grundverordnung das Kernthema in den nächsten Monaten.
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Bisar Yesil (Xerox) möchte den Systemhaus-Vertretern das Geschäft mit Managed Printing schmackhaft machen. Welche Services damit einhergehen, wurde im anschließenden Workshop erklärt.
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Christian Schröder (Friedrich Karl Schroeder) beobachtet aufmerksam das Geschehen.
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Michael Wanzke (Lancom Systems) weist auf seinen Best-Practice-Vortrag hin. Thema: "Wie wird die Cloud zum Innovationstreiber im Systemhausvertrieb?"
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Frank Richter (Cancom Pironet AG & Co. KG) ist seit Jahren ein treuer Besucher des "CHANCEN"-Kongresses.
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Gudrun Schnell (Equinix) verweist auf die eigene Best-Practice-Keynote hin. Titel: "Rotate to the NEW. Together. Today." Referent: Jan-Thomas Löwe (Accenture).
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Judith Hoffmann (Samsung): "Der Value für den Kunden kommt mir oft zu kurz. Es wird zu viel Business liegen gelassen, wenn es darum geht noch offene Baustellen beim Kunden zu bearbeiten."
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Calogero Giarrana (Auerswald): "Die Systemhäuser befinden sich momentan in der sehr komfortablen Situation, dass sie nur reagieren, abgreifen müssen. Die Kunden stehen nicht vor der Wahl, ob sie etwas ändern möchten, sie müssen etwas ändern!"
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Peter Ossege (Nfon AG) empfiehlt die eigen Best Practice-Keynote: "Vernetzte Geschäftswelten - Über den Tellerrand geschaut."
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Kosmas Steinke (Eaton Electric)
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Kosmas Steinke (Eaton Electric)
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Peter Holzer (Berater, Redner, Executive Coach): "Der unbequeme Dienstleister - wie Sie die Anforderungen der Digitalen Transformation meistern."
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Am 1. Januar 2018 wird das Systemhaus in Kelobit IT-Experts umbenannt und ebenfalls ab diesem Zeitpunkt wird dort Oliver Lorenz als alleiniger Geschäftsführer agieren. Beim Kauf der dazu notwendigen Anteile an der Dögel GmbH wurde Lorenz entscheidend durch das Elektrounternehmen seiner Eltern unterstützt.

Lesetipp: Wenn der Channel auf die "Wolke" trifft

Ab 2018 wird die Kelobit IT-Experts GmbH von drei Säulen getragen: Da gibt es natürlich das bisherige Lösung orientierte Systemhausgeschäft mit dem Fokus auf IT-Compliance und IT-Prozessoptimierung. Hier wird Kelobit weiterhin auf Infrastrukturdienstleistungen, sowie auf Lösungen in den Segmenten IT-Dokumentation, Client-Management und IT-Security setzen.

Als zweite Säule möchte Lorenz bei Kelobit Dienstleistungen im Bereich Datenschutz etablieren. Spätestens nach der "Scharfmachung" der europäischen Datenschutz-Grundverordnung (EU-DSGVO) am 25. Mai 2018 wird das Thema Datenschutz fast jedes Unternehmen erreichen.

Die dritte Säule bei Kelobit wird durch die Vernetzung des klassischen Handwerks mit der digitalen Welt gebildet. Hierzu konnte Lorenz bereits viele Praxiserfahrungen aus dem Elektrounternehmens seiner Eltern sammeln: "Die Welten Handwerk und IT wachsen stark zusammen und werden perspektivisch kaum noch voneinander zu trennen sein. Als eindrucksvolle Beispiele sind hier Smart Home und IT-TK-Integration zu nennen", so Lorenz.

Lesetipp: Mobile Business - eine App löst selten das Problem