Die Handelsplattform ITscope gibt seinem Vertrieb ein neues Gesicht. Channel-Erfahrung und ein reichhaltiges Netzwerk stehen bei der neuen Personalie ganz oben auf der Liste.
Die ITK-Handelsplattform ITscope hat sich im Channel in den letzten Jahren zu einer zentralen Anlaufstelle für Fachhändler und Reseller entwickelt. Und steil bergauf soll es auch weiterhin gehen - mit einer neuen Personalie im Vertrieb.
Der erfahrene Sales-Profi Ralf Sander wechselt von dem Spezialdistributor Intos Electronic AG zu ITscope und soll dort künftig als Sales Director DACH die Geschäftsführung bei strategischen Vertriebsaktivitäten vorantreiben.
CP blickt hinter die Kulissen und gibt eine Einschätzung, was der Schritt für die Handelsplattform selbst und den ITK-Channel bedeutet.
Mehr Enterprise-Vertrieb an Hersteller und Systemhäuser
ITscope-Geschäftsführer Alexander Münkel sieht den Fokus Sanders Aufgaben insbesondere in der Bekanntheitssteigerung seiner Handelsplattform im Channel:
Alexander Münkel, Geschäftsführer von ITscope, erhofft sich von seiner neuen Personalie noch mehr Bekanntheit für seine Plattform. Foto: ITscope
"ITscope hat sich in den letzten 13 Jahren als führende Vergleichsplattform der Branche mit den meisten Distributoren etabliert. Vielen Kunden und Marktteilnehmern ist aber noch nicht bewusst, welche vielfältigen Möglichkeiten und Schnittstellen unsere Plattform außerdem bietet, egal ob es um elektronische Einkaufsanbindungen, das Angebotswesen oder Marktanalysen geht."
Besonders starke Impulse erhofft sich ITscope von Ralf Sander im Enterprise-Vertrieb an Hersteller, Distributoren und große Systemhäuser.
Marktbarometer von ITscope Q1/15 – Produkte, auf die Sie achten sollten (Teil 3)
Die Web-Plattform ITscope analysiert regelmäßig das Reseller-Interesse an ITK-Produkten. Wir zeigen Ihnen daraus jene Hardware und Software, auf die Sie achten müssen. <br><br> Teil 3: Multifunktionsgeräte, Notebooks, Mobiltelefone und Storage-Systeme
HP Officejet Pro 8620 Produktgruppe Multifunktionsgeräte: Platz 1 (Q4/14: Platz 11) <br> Klicks gesamt: 1.622
HP Officejet Pro 8610 Produktgruppe Multifunktionsgeräte: Platz 2 (Q4/14: Platz 4) <br> Klicks gesamt: 1.571
HP Officejet 6600 Produktgruppe Multifunktionsgeräte: Platz 3 (Q4/14: Platz 7) <br> Klicks gesamt: 1.550
HP Officejet Pro X476DW Produktgruppe Multifunktionsgeräte: Platz 4 (Q4/14: Platz 5) <br> Klicks gesamt: 1.506
HP LaserJet Pro 200 Produktgruppe Multifunktionsgeräte: Platz 5 (Q4/14: Platz 9) <br> Klicks gesamt: 1.471
Produktgruppe Multifunktionsgeräte: Platz 6 bis 10
Produktgruppe Multifunktionsgeräte: Platz 11 bis 15
HP ProBook 470 G2 Produktgruppe Notebooks: Platz 1 (Q4/14: Platz 74) <br> Klicks gesamt: 1.620
HP ProBook 450 G2 Produktgruppe Notebooks: Platz 2 (Q4/14: Platz 41) <br> Klicks gesamt: 1.479
HP ProBook 650 Produktgruppe Notebooks: Platz 3 (Q4/14: Platz 1) <br> Klicks gesamt: 1.392
Apple MacBook Pro 15 2,5 GHz Produktgruppe Notebooks: Platz 4 (Q4/14: Platz 6) <br> Klicks gesamt: 1.375
Apple MacBook Pro 15 2,2 GHz Produktgruppe Notebooks: Platz 5 (Q4/14: Platz 10) <br> Klicks gesamt: 1.194
Produktgruppe Notebooks: Platz 6 bis 10
Produktgruppe Notebooks: Platz 11 bis 15
Apple iPhone 6 (16 GB) Produktgruppe Mobiltelefone: Platz 1 (Q4/14: Platz 1) <br> Klicks gesamt: 1.634
Apple iPhone 6 (64 GB) Produktgruppe Mobiltelefone: Platz 2 (Q4/14: Platz 2) <br> Klicks gesamt: 1.507
Samsung Galaxy S5 Produktgruppe Mobiltelefone: Platz 3 (Q4/14: Platz 4) <br> Klicks gesamt: 1.292
Apple iPhone 5S (16 GB) Produktgruppe Mobiltelefone: Platz 4 (Q4/14: Platz 3) <br> Klicks gesamt: 1.270
Samsung Galaxy Note 4 Produktgruppe Mobiltelefone: Platz 5 (Q4/14: Platz 13) <br> Klicks gesamt: 1.148
Produktgruppe Mobiletelefone: Platz 6 bis 10
Produktgruppe Mobiletelefone: Platz 11 bis 15
Synology DS214+ Produktgruppe Storage-Systeme: Platz 1 (Q4/14: Platz 1) <br> Klicks gesamt: 1.528
Synology DS415+ Produktgruppe Storage-Systeme: Platz 2 (Q4/14: Platz 28) <br> Klicks gesamt: 1.207
Qnap TS-453 PRO Produktgruppe Storage-Systeme: Platz 3 (Q4/14: Platz 17) <br> Klicks gesamt: 1.188
HP StorageWorks D2700 Produktgruppe Storage-Systeme: Platz 4 (Q4/14: Platz 5) <br> Klicks gesamt: 1.187
Synology DS214 Play Produktgruppe Storage-Systeme: Platz 5 (Q4/14: Platz 6) <br> Klicks gesamt: 1.155
Produktgruppe Storage-Systeme: Platz 6 bis 10
Produktgruppe Storage-Systeme: Platz 11 bis 15
Auftakt auf der CeBIT 2016
Sein Debüt als Sales Director feiert die neue Personalie auf der CeBIT 2016.
"Ich freue mich auf die Herausforderung, den altbekannten Channel jetzt von einer neuen Seite angehen zu können. Dabei erwartet mich der perfekte Auftakt für meine neue Tätigkeit: Als eine meiner ersten Aufgaben als Sales Director bei ITscope steht die Vernetzung und Präsentation auf unserem Stand auf der CeBIT 2016 an", sagt Ralf Sander.
Ralf Sander feiert sein Debüt als Sales Director bei ITscope auf der CeBIT 2016. Foto: ITscope
Verstärkung mit Kalkül
Der Schritt der neuen Personalie wirkt durchdacht. Die relativ junge Geschäftsführung von ITscope holt sich mit Sander ein echtes Channel-Urgestein an Bord.
Rund 15 Jahre war er im Sales für IT-Hersteller. Fachhandelskooperationen und Distributoren wie Intos, Jet Computer, microtrend und Neosys tätig. An Erfahrung und Expertise für Sales-Strategien rund um den Channel dürfte es es ihm daher wohl kaum mangeln.
"Aufgrund seiner umfangreichen Erfahrung kennt Ralf Sander die Anknüpfungspunkte und findet für unsere Zielgruppe optimale Einsatzmöglichkeiten auf der Plattform, für mehr Effektivität sowohl im Vertrieb als auch im Einkauf", resümiert Münkel. (rw)