Zu wenig Bandbreite, Bedenken bezüglich des Datenschutzes? Vertriebspartner kennen die skeptischen Fragen der Anwender, wenn der Begriff Cloud fällt. Der Channel-Sales-Kongress zeigte, wie sich diese - und andere - Hürden überwinden lassen.
Zu wenig Bandbreite, Bedenken bezüglich des Datenschutzes? Vertriebspartner kennen die skeptischen Fragen der Anwender, wenn der Begriff Cloud fällt. Der Channel-Sales-Kongress zeigte, wie sich diese - und andere - Hürden überwinden lassen. Wie sehr das Cloud-Geschäft die Zusammenarbeit zwischen den Resellern - selbst unter Wettbewerbern - beflügelt, war auf dem Channel-Sales-Kongress am 31. Januar in München hautnah zu erleben. Viele der Systemhauspartner hatten schon in der Vergangenheit gemeinsam Projekte umgesetzt, freuten sich über das unvermutete Wiedersehen und loteten künftige Kooperationsmöglichkeiten aus. Doch auch neue Kontakte bahnten sich an, insbesondere zwischen Rechenzentrumsbetreibern und Systemhäusern. Die Pausen hatten es also ebenso in sich wie das Vortragsprogramm.
Zeit zum Netzwerken in der Pause
Eintreffen der Partner und Aussteller
Regina Böckle von ChannelPartner heißt Gäste und Referenten Willkommen
Annika Holicki (Autotask) mit Christian Diem (Bechtle)
Thomas Ewald (Avnet Technology Solutions) hat sichtlich Freude an der Diskussion
Die Sponsoren stellen sich vor (v.l.): Bernhard Gössel (Infinigate), Christian Sojtschuk (ArrowECS), Rüdiger Herfrid (Adobe) Stefan Wahlscheidt (Tech Data), Thomas Ewald (Avnet), Uwe Knoke (weclapp) und Christian Prich (Cyberpower)
Peter Haupt (Utilitas) berichtet von anfänglichen Bedenken, ins Geschäft mit Office 365 einzusteigen
... und beschreibt anschließend, wie das Modell zum Fliegen kam (Peter Haupt, Utilitas)
Aufmerksame Zuhörer
Avinash Putty (EMC Mozy) mit Christian Sojtschuk (Arrow ECS)
Bernd Gehle von weclapp (links) mit Besucher
Bernhard Gössel (Infinigate) referiert zur Absicherung von Daten in der Cloud
Christian Pirch (Cyberpower) mit Regina Böckle (ChannelPartner)
Andreas Fischer (Kutzschbach Electronic) mit Martin Klein (Wortmann)
Annika Holicki (Autotask) zeigt, wie Partner ihre Dienstleistungen leichter verwalten und abrechnen können
Annika Holicki (Autotask)
Referent Christian Sojtschuk (Arrow ECS) erläutert...
... wie die Bereitstellungs- und Abrechnungsplattform ArrowSphere funktioniert (Christian Sojtschuk Arrow ECS)
Björn Brauer (SafeNet) mit Besuchern
Christine Händler (ElectronicPartner SE) im Gespräch
Besucher wollen am Arrow-Stand mehr zu ArrowSphere erfahren
Stärkung in der ersten Frühstückspause
Patrick Ruppelt (pr itk solutions) berichtet, wie es zur Gründung des Projekts "Rechenzentrum München" kam und wie das Modell funktioniert.
Patrick Ruppelt (pr itk solutions) beantwortet Fragen im Anschluss an den Vortrag
Die Fragerunde wird in der Kafeepause fortgesetzt
Angeregte Diskussionen am Stand von SafeNet / Infinigate
Bernhard Gössel (Infinigate) diskuiert mit Besuchern
In den Pausen ist Zeit fürs Netzwerken untereinander
Thomas Ewald (Avnet) spricht über die Möglichkeiten der dynamischen IT auf Basis von HP CloudSystems
Juergen Schmidtke (United Systems AG) startet die Fragerunde nach einem Vortrag
Fanni Szabo und Annika Holicki (Autotask)
Georg Wesinger (Uniscon) mit einem Kollegen
Hands on!
Pausendebatten
Security Consultant Karl Hoffmeyer mit einem Kollegen
Sabine Schlund und Thomas Jank (ChannelPartner)
Stefan Wahlscheidt (Tech Data) mit Christine Haädler (ElectronicPartner SE) und Uwe Knoke (weclapp)
Jörg Suthoff (Telonic) informiert sich am Autotask-Stand
Thomas Hauptmann (Simon Executive Consultants) im Gespräch
Neue Kontakte werden geknüpft
Live-Demo zum Online-Backup am Stand von EMC Mozy
Maria Kornoff (iTeam) mit Timo Ulmer (Buerotex metadok)
Matthias Schorer (VMware) fesselte die Zuhörer mit seinen Ausführungen zum Software Defined Datacenter...
... und veranschaulichte mit einem drastischen Bild, weshalb der Wandel erforerlich ist.
Manche Besucher hatten in der Vergangenheit bereits gemeinsam Projekte abgewickelt.
Nicolas Deuss (Telekom Deutschland) im Gespräch
Diskussion unter Partnern
Olaf Kaiser (iTeam) mit Werner Führer (Buerotex metadok)
Rüdiger Herfrid (Adobe)
Patrick Ruppelt (pr-itk solutions) mit Dr. Andreas Thomas (IGN GmbH)
Thomas Ewald (Avnet) mit Besuchern
Uli Meyer und Karl-Heinz Hetfleisch-Wenzel (Acerdon) mit Regina Böckle (ChannelPartner)
Bernhard Gössel (Infinigate) mit Besucher
Dieter Schumann (Net Integration) mit Systemhauskollegen
Debatten in den Vortragspausen
Sybille Luecke Tech Data mit Ruediger Herfrid v Adobe
Rechtsanwalt und Externer Datenschutzbeauftrager Dr. Sebastian Kraska (IITR) sezierte äußerst unterhaltsam die Fallstricke und Untiefen des Datenschutzes
Die Partner nutzen die Gelegenheit, Fragen an den Referenten zu stellen.
Rüdiger Herfrid (Adobe) schildert das Abo-Modell der Team CerativeCloud
Sabine Schlund (ChannelPartner) mit Christian Pirch (Cyberpower)
Uwe Knoke (weclapp) erläutert die Details zum Channelprogramm
Stefan Wahlscheidt (Tech Data)
Peter Haase (PHC) im Gespräch
Sybille Lücke (TechData) in der Herrenrunde
Thomas Jank (ChannelPartner) mit Sebastian Woerle (IDG Business Media)
Uwe Knoke (weclapp) zeigt Stefan Wahlscheidt (Tech Data) die Cloud-basierten ERP-Cloud Lösungen
Rüdiger Wesinger (uniscon GmbH) mit einem Kollegen
Thomas Jank und Sabine Schlund (ChannelPartner)
Annika Holicki (Autotask)
Zeit zum Gespräch an den Ständen
Schlussrunde: Podiumsdiskussion mit Christian Sojtschuk (Arrow ECS), Regina Böckle (ChannelPartner), Thomas Ewald (Avnet) und Patrick Ruppelt (pr itk solutions)
Carsten Bezuk und Manfred Wagner (Aligia) lassen den Tag beim abschließenden Get Together ausklingen
Besonderen Anklang fanden die Praxisberichte der SystemhäuserUtilitas und pr itk Solutions. Utilitas-Geschäftsführer Peter Haupt erläuterte in seinem Vortrag nicht nur, welche Hürden sein Unternehmen überwinden musste, bis das Geschäftsmodell für Microsoft Office 365 stand, sondern beschrieb auch sehr anschaulich die ersten Gehversuche mit Exchange Hosting und zeigte anhand von Rechenbeispielen, weshalb und wie sich mit Office 365 Geld verdienen lässt.
Ein weiteres Beispiel für die praktische Umsetzung eines Cloud-basierten Geschäftsmodells, aber auch für die Vorteile von Kooperationen zwischen Partnern, führte Patrick Ruppelt an, Geschäftsführer des IT-Beratungsunternehmens pr itk Solutions. Er kooperiert seit vielen Jahren mit der Roth ITK Consulting GmbH, die sich auf Mess-, Steuer- und Regeltechnik sowie Hardwareentwicklung spezialisiert hat. Mit dem gemeinsamen Projekt Rechenzentrum München präsentieren sich beide als Premium-IT-Dienstleister. Angefangen vom klassischen Systemhausgeschäft mit End-User-Support bis hin zu weltweit standortverteilten Plattformen betreuen sie nun die unterschiedlichsten IT-Landschaften.
Griffiges Know-how rund um den Datenschutz in der Cloud vermittelte Rechtsanwalt Dr. Sebastian Kraska. Die Teilnehmer schätzten vor allem, dass Kraska nicht nur die rechtliche Seite beherrscht, sondern über sichtlich große IT-Erfahrung verfügt. "Diese Kombination ist wirklich selten", lobte einer der Teilnehmer. Sicherung und Schutz der Daten in Coud-Umgebungen war auch das zentrale Thema, dem sich SafeNet und Infinigate auf dieser Veranstaltung widmeten.
Für einige der angereisten ISVs waren insbesondere die Bereitstellungs- und Abrechnungsplattformen, wie sie Arrow mit ArrowSphere anbietet, von großem Interesse.
Wie heiß das Thema "Dropbox" zurzeit ist, zeigte sich an den Diskussionen über mögliche Alternativen - und die sind breit gefächert. Denn hier bieten nicht nur klassische Storage-Anbieter wie EMC Mozy selbst entwickelte Lösungen an, sondern auch spezialisierte Dienstleister und Rechenzentrumsbetreiber, wie beispielsweise die Ingolstädter Aligia GmbH.
Die Arrow-ECS-Manager Christian Sojtschuk, Cloud-Architekt, und Alexander Lodenkemper, ArrowSphere Cloud Leader, zeigen anhand konkreter Beispiele, welche konkreten Geschäftsmöglichkeiten sich für Systemhäuser mit der Cloud-Handels- und -Abrechnungsplattform ArrowSphere eröffnen.
Wie viel Potenzial noch immer in der Virtualisierung - insbesondere des Netzwerkes - steckt, verdeutlichte Matthias Schorer, Cloud & Advisory Services Leader bei VMware, mit der provokanten Losung: "Cloud war gestern, willkommen Software Defined Datacenter".
Channel-Kongress am 31. Januar 2013 Das erwartet Sie auf dem Channel-Kongress am 31. Januar 2013
Peter Haupt, Geschäftsführer von Utilitas Das im Jahr 2000 gegründete Systemhaus Utilitas GmbH hat in den vergangenen Jahren ein erfolgreiches Geschäft rund um Microsoft Office 365 aufgebaut und über 200 Projekte in diesem Umfeld umgesetzt. Dafür wurde das Geschäftsmodell grundlegend verändert. In Form eines Praxisberichts berichtet Utilitas-Geschäftsführer Peter Haupt von den Erfahrungen und Stolpersteinen.
Patrick Ruppelt, Geschäftsführer von pr itk Solutions Patrick Ruppelt, Geschäftsführer des IT-Beratungsunternehmens pr itk Solutions GmbH beschreibt am Beispiel des Rechenzentrums München, wie mittelständische IT-Dienstleister und Systemhäuser echte eigene Cloud-Lösungen vermarkten und sich vom Wettbewerb abheben können. Ruppelt ist seit über 15 Jahren sowohl im IT-Einzelhandels- als auch Systemhausgeschäft tätig. Mitte 2011 gründete er die pr itk solutions GmbH und rief aufgrund der ungebremsten Nachfrage nach modernen Systemhauslösungen mit der Roth ITK Consulting GmbH das Projekt Rechenzentrum München ins Leben, das den Schritt in die Cloud bereits absolviert hat.
Christian Sojtschuk, Cloud Architekt bei Arrow ECS Die Arrow-ECS-Manager Christian Sojtschuk, Cloud-Architekt, und Alexander Lodenkemper, ArrowSphere Cloud Leader, zeigen anhand konkreter Beispiele, welche konkreten Geschäftsmöglichkeiten sich für Systemhäuser mit der Cloud-Handels- und Abrechnungsplattform ArrowSphere eröffnen.
Matthias Schorer, Cloud & Advisory Services Leader bei VMware "Cloud war gestern, willkommen Software Defined Datacenter", konstatiert Matthias Schorer, Cloud & Advisory Services Leader bei VMware, und gewährt in seinem Vortrag einen Blick in die nahe Zukunft des Rechenzentrums, wie sie VMware sieht.
Thomas Ewald, Cloud-Spezialist bei Avnet Technology Solutions Wie Partner mit HP CloudSystem Solutions Geld verdienen können, wird Thomas Ewald, Cloud-Spezialist bei Avnet Technology Solutions anhand von Musterbeispielen und konkreten Einsatzszenarien vermitteln.
Autotask Fanni Szabo, Sales Managerin bei Autotask, wird aufzeigen, welche Verdienstmöglichkeiten sich für Systemhäuser mit intelligent gestalteten Dienstleistungen ergeben. Im Mittelpunkt ihres Vortrags stehen die Chancen und Herausforderungen der IT-Service-Industrie und praktische Beispiele, wie sich Dienstleister mit Hilfe einer intelligenten Business-Plattform optimal positionieren können.
Rechtsanwalt Dr. Sebastian Kraska von der IITR GmbH Rechtsanwalt Dr. Sebastian Kraska ist auf den Bereich des betrieblichen Datenschutzrechts spezialisiert und betreut gemeinsam mit einem Team Unternehmen im gesamten Bundesgebiet als externer Datenschutzbeauftragter. Er vermittelt wertvolle Tipps zur Vertragsgestaltung und zu den datenschutzrechtlichen Besonderheiten, die bei Cloud-Service-Angeboten zu beachten sind.
SafeNet Wie Partner mittels Verschlüsselung und Authentisierung den Schutz sensibler Daten in der Cloud gewährleisten und damit bei ihren Kunden die Akzeptanz von Cloud-Lösungen erhöhen können, erläutern Andreas Pieri Distribution Channel Manager bei SafeNet, und Bernhard Gössel, Business Development Manager bei Infinigate.
Uwe Knoke, Managing Director der weclapp GmbH Uwe Knoke, Managing Director der weclapp GmbH, vermittelt anhand von Musterbeispielen, wie Fachhändler und Systemhäuser mit Cloud-Modellen und Lösungen von weclapp zusätzlichen Umsatz generieren und neue Lösungen beim Kunden einführen können.
Rüdiger Herfrid, Sr. Marketing Manager Central Europe bei Adobe Rüdiger Herfrid, Sr. Marketing Manager Central Europe bei Adobe erläutert, welche Geschäftsmodelle sich Partner mit dem Abo-Modell der Creative Cloud eröffnen können. Teilnehmer des Kongresses haben außerdem die Gelegenheit, beim abschließenden Roundtable mit Podiumsdiskussion ihre Fragen und Anliegen mit den Referenten zu diskutieren. Zudem bieten sich auch während des Tagesprogramms zahlreiche Möglichkeiten zum Austausch mit Kollegen und Ausstellern.
Einsatzszenarien für HP CloudSystem, Lösungen für den Schutz sensibler Daten in der Cloud sowie ERP- und WWS-Software von weclapp, die von Anfang an für den Einsatz in der Cloud entwickelt wurde, waren weitere Schwerpunktthemen.
Wie Partner ihr Dienstleistungsgeschäft transparenter und effizienter managen können, vermittelte Annika Holicki von Autotask.
Der abschließende Roundtable mit Podiumsdiskussion brachte noch einmal grundsätzliche Fragen zu der sich wandelnden Rolle des Channels aufs Tablett.
Best in Cloud - Die Gewinner Die COMPUTERWOCHE präsentiert Ihnen die Gewinner des "Best in Cloud"-Awards 2012
Software as a Service - Public Cloud Der Gewinner im Bereich SaaS - Public Cloud ist ...
arvato systems GmbH Referenzkunde: Janssen KG<br>Projekt: farmpilot - mobile Organisation für landwirtschaftliche Maschinen
Software as a Service - Private Cloud Der Gewinner im Bereich SaaS - Private Cloud ist ...
Plex Systems, Inc. Referenzkunde: Inteva Products, Inc<br>Projekt: Inteva Products, Inc. implementiert integrierte Cloud ERP Lösung für Fertigungsunternehmen an 14 Standorten in 12 Monaten und verbessert Lieferanten-Management durch Echtzeit-Kommunikation und Supply Chain Management-Lösung
Software as a Service - Hybrid Cloud Der Gewinner im Bereich SaaS - Hybrid Cloud ist ...
EURO-LOG AG Referenzkunde: Tech Data GmbH & Co. OHG<br>Projekt: ONE TRACK – Vollständige Auftrags- und Sendungstransparenz für den Fachhandel aus der Cloud3
Infrastructure as a Service - Public Cloud Der Gewinner im Bereich IaaS - Public Cloud ist ...
ProfitBricks GmbH Referenzkunde: IBN Distribution GmbH<br>Projekt: IBN.Cloud Managed Services hosted by ProfitBricks
Infrastructure as a Service - Private Cloud Der Gewinner im Bereich IaaS - Private Cloud ist ...
fluid Operations AG Referenzkunde: PfalzKom, Gesellschaft für Telekommunikation mbH<br>Projekt: PfalzKom: Storage und Infrastructure aus der Cloud
Platform as a Service Der Gewinner im Bereich PaaS ist ...
Fabasoft Referenzkunde: NN.<br>Projekt: Internationales Datenmanagement in der Cloud – Zertifikatemanagement in einem internationalen Unternehmen
Best in Cloud - Cloud Transformation Services 2012 Der Gewinner ist ...
Best in Cloud - Innovationspreis 2012 Der Gewinner ist ...
OnePhone Deutschland GmbH Referenzkunde: Medica-Technik GmbH<br>Projekt: vollständig integrierte Telekommunikationslösung aus Festnetz, Mobilfunk und TK-Anlage: OnePhone Complete
Best in Cloud - Publikumspreis 2012 Der Gewinner ist ...
SSP EUROPE GmbH in Zusammenarbeit mit Fujitsu Technology Solutions GmbH Referenzkunde: MEILLERGHP GmbH Projekt: Dedicated Secure Data Space - http://ssp-europe.eu/produkte/secure-data-space.html