Software as as Service (SaaS) ist für viele Kunden reizvoll, aber wo bleibt dabei der Reseller?
Die gesamte IT-Welt spricht derzeit über Cloud Computing, doch wie dabei der indirekte Vertriebskanal eingebunden werden soll, das steht noch in den Sternen. Einige Hersteller haben zwar schon erste "Cloud-Partner"-Modelle konzipiert, doch deren Test in der harten Realität steht noch bevor.
Dabei kommen tägliche neuen Cloud-Anbieter auf den Markt, hier den Überblick zu behalten fällt zunehmend schwer. Eine Marktübersicht zur deutschen "Cloud" würde sicherlich helfen, die Spreu vom Weizen zu trennen. Naturgemäß kann eine derartige Marktübersicht nur eine Momentaufnahme darstellen, ohne jeglichen Anspruch auf Vollständigkeit. Wir bei ChannelPartner haben uns dennoch entschieden, ihnen eine - sicherlich unvollständige - Auflistung der in Deutschland tätigen Cloud-Anbieter zur Verfügung zu stellen.
Dabei haben wir uns weitgehend an die üblichen Cloud-Kategorien SaaS (Software as a Service), IaaS (Infrastructure as a Service) und PaaS (Plattform as a Service) gehalten. Zusätzlich haben wir für Sie die wichtigsten Anbieter von Security-, Storage- und Kommunikationsdienstleistungen aus der Wolke aufgeführt. Hierbei haben wir darauf geachtet, dass die ausgewählten Cloud Service Provider über zumindest ein Rechenzentrum in Deutschland verfügen und mit dem Channel zusammen arbeiten.
Außerdem haben wir beim Erstellen der Marktstudie darauf geachtet, nicht nur die großen Cloud-Konzerne wie Google, Amazon oder Microsoft aufzulisten, sondern auch Spezialanbieter zu berücksichtigen. Hierbei konnten wir natürlich nur eine Auswahl treffen. Aber wir versprechen Ihnen, unter www.channelpartner.de/cloud online diese Übersicht fortlaufend auf dem aktuellsten Stand zu halten. Denn insbesondere um SaaS-Umfeld tut sich derzeit besonders viel.
Die Auflistung der wichtigsten SaaS-Anbieter mit starkem Channel-Engagement folgt hier:
Diese SaaS-Anbieter arbeiten mit dem Channel zusammen
Zahlreiche Anbieter drängen auf den Markt und sind bei ihrem Business auf die tatkräftige Unterstützung von Channel-Partnern angewiesen. Sie könnten SaaS-Lösungen selbst hosten oder sie mit zusätzlichen Features anreichern. Aber wo liegt hierbei der Mehrwert der Reseller? Wir veröffentlichen hier die sicher unvollständige Liste der SaaS-Anbieter, die mit Partnern zusammen arbeiten. (rw)
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Anbieter |
Produkte |
Distributoren |
Kurzbeschreibung |
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Abacus |
Abacus vi |
Schweizer ERP-Lieferant |
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Actindo |
ERP+E-Commerce |
auf E-Commerce spezialisierter ERP-SaaS-Dienste-Anbieter |
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Amazon |
Webstore |
einfache Web-Stores für jedermann |
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Brainloop |
Brainloop OnDemand Lösungen |
interessant für IT-Consultants und andere Dienstleister |
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CA |
On Demand Lösungen |
großer Plattform-Anbieter, äußerst relevant im Cloud-Business. |
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CAS |
CRM |
interessant für ISVs und IT-Consultants |
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CDC |
CRM |
interessant für ISVs und IT-Consultants, kleiner Anbieter |
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CDC (Truition) |
E-Commerce |
interessant für ISVs und IT-Consultants, kleiner Anbieter |
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Citrix |
Citrix Online - Ex-Netviewer |
Teamwork und Fernwartung via Web; Partner dürfen mitvertreiben |
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Clarizen |
Projektmanagement Software |
umfangreiche Projekt-Management-Software, interessant für Berater |
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Collmex |
ERP |
Reseller erhalten Vermittlungs-Provision |
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Comarch |
Semiramis |
Vertriebs-Partner-Programm für die SaaS-Lösung Semiramis |
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CommerceTools |
E-Commerce |
junger E-Commerce-Anbieter Partner-Zusammenarbeit auf Anfrage |
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Contact Office Group |
Contact Office |
On-Demand Office-Lösung, junges Partner-Programm, nur Support, keine Schulungen |
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Dexter |
SB-Recruiting |
Partner-Programm für IT-Dienstleister; verschiedene Vergütungs-Modelle. |
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E-Bay |
E-Commerce |
Shop-Lösung und Plattform für gewerblichen Gebrauch. |
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E-Tracker |
Web-Analytics |
Zusammenarbeit Dienstleistern und Anbietern in den Bereichen Web-Publishing, E-Business und Online-Marketing |
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Epages |
E-Commerce |
Shoplösungen zur Miete, SAP Anbindung möglich, Partner-Programm für Dienstleister |
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Evendo |
Shop-System / ERP |
Partner-Programme nur für Vermittlung |
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Google Apps |
Google stellt Tools, Technologie, Schulungen und den Support für IT-Dienstleister zur Verfügung |
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Graphicmail |
Graphicmail; E-Mail; Marketing |
Reseller-Programm für E-Mail-Marketing; SaaS-Lösung mit API ("white labeling") |
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Haufe-Lexware |
Unternehmens-Software |
Das Partner-Programm auf Provisions-Basis richtet sich an Affilates und deckt das ganze Lexware-Programm ab. |
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HP |
HP Software as a Service |
in Sachen SaaS bietet HP noch kein Partner-Programm |
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IBM |
diverse Software-Produkte |
IBM unterstützt Partner beim Aufbau eines eigenen SaaS-Geschäfts |
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Intraprend |
cierp3 |
Partner-Programm für Berater und System-Entwickler |
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Mamut-Lexware |
MammutOne ERP |
das Partner-Programm auf Provisions-Basis richtet sich an IT-Dienstleister und ist auf die Lösung MamutOne beschränkt |
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Marketo |
Marketing and Sales- Software |
Partner-Programme für IT-Dienstleister und ISVs |
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Dynamics CRM |
das Web-CRM von Microsoft |
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MyFactory |
Business World |
Partner-Programm für Vertriebs-Partner und ISVs |
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Nissen&Velten |
ERP |
Partner-Programm für IT-Dienstleister; Vergütung nach Punkte-Programm; Schulungen und Rabatte |
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Onventis |
TradeCore SRM |
dreistufiges Partner-Programm für IT-Dienstleister; Vergütung mit fester und variabler Provision |
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Oracle |
CRM OnDemand |
nur CRM Lösung |
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Orgavision |
Orgavision ERP |
Partner-Programm für IT-Dienstleister monatliche Beteiligung an vermitteltem Produkt |
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Oxeed |
Oxeed On Demand ECM |
Partner-Programm für Geschäftsfelder wie Erfassungs-Dienstleister, Beratungs-Unternehmen, Software- und Projekthäuser, Rechenzentren und reine Lösungsvermittler; unterschiedliche Vergütung |
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Paveone |
Paveone Live CRM |
Partner-Programm für IT-Dienstleister und ISVs; verschiedene Vergütungs-Modelle |
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PDS - Programm + Datenservice GmbH |
PDS polaris one |
Host Europe |
Indirekter Vertrieb über mittelständische Systemhäuser |
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Pentaprise |
Pentaprise ESS ERP |
Partner-Programm für Vertriebspartner und ISVs. Versch. Vergütungs-Modelle. |
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Planquadrat Software |
Freizeitplan.net |
Bietet Partner-Programm für Vermittlung und Betreuung auf Provisions-Basis |
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Poet AG |
E-Commerce |
Partner-Programm für IT-Dienstleister; verschiedene Vergütungs-Modelle |
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Prodatis |
AVE Prodatis CRM |
Prodatis autorisiert und schult Reseller; maßgeschneidertes Partner-Programm für ÍT- Dienstleister |
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Proventis GmbH |
Blue Ant (Projekt-Management) |
Vertriebs- und Kooperations-Partner-Programm für IT-Dienstleister, Vergütung auf Provisions-Basis (Vertrieb) |
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RightNow |
RightNow CX |
Plattform- und App-Anbieter im social media- und Marketing-Bereich. Für System-Integratoren, ISVs und VARs. |
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Sage |
Unternehmens-Software |
mittelstandstaugliche CRM-, ERP- und HR-Software; per Web Browser bedienbar |
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Salesforce |
CRM |
Marktführer bei CRM Online; bindet in den Vertrieb keine Partner ein, nur in seiner Entwicklungs-Plattform force.com |
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SAP |
SAP Business Suite |
Vertrieb der SAP-Lösungen über eigene Hosting-Partner |
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Scopevisio |
ERP als Service |
noch kaum Partner unter Vertrag |
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Skip5 |
Skip5 ASP |
Partner-Programm für IT-Dienstleister; ASP-System umfasst die "Skip5"-Lösungen Fibu, Auftrag und eShop |
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Sliderocket |
Sliderocket Präsentations Tool |
Partner-Programme für IT-Dienstleister |
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Softengine |
Webware, ERP als Service |
Vertrieb über alle Softengine-Partner |
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Solve Direct |
SD SaaS Service Desk-Lösung |
Partner-Programm für System-Integratoren, Globale Outsourcer, regionale und lokale Wiederverkäufer |
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Spreed |
Web-Meetings, Online-Kommunikation |
verschiedene Partner-Programme für IT-Dienstleister |
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StoneOne |
E-Business-Plattform-Anbieter |
E-Commerce-Plattform, verschiedene Partnerschaften möglich |
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SugarCRM |
SugarCRM |
alle Arten der Partnerschaft |
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TecArt |
CRM |
verschiedene Formen der Partnerschaft, vom Tipp-Geber bis zum Systemhaus |
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Timo |
Zeiterfassung |
Zeiterfassung Online, Partnerschaften aus Provisions-Ebene |
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Update CRM |
CRM |
Partner-Programm existiert |
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Vivio |
Ingram, SaaS Distribution |
Großer Plattform-Anbieter von Cloud-Diensten aller Art, rein indirekt |
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Virtualisierung |
Marktführer bei der Virtualisierung |
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Websale |
Online-Shop-Systeme |
verschiedene Formen der Partnerschaft, etwa für Systemhäuser und ISVs |
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Wice |
CRM |
verschiedene Formen der Partnerschaft, macht einen guten und reifen SaaS-Eindruck |
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Xsite |
E-Commerce |
verschiedene Formen der Partnerschaft, hauptsächlich Interessant für System-Integratoren und ISVs |
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Weitere SaaS-Anbieter |
finden sich in den Cloud-Kategorien |
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Quellen: |
Am 19. Mai 2011 in Düsseldorf dreht sich beim Channel-Sales-Kongress alles um das Thema Cloud Computing. Erfahren Sie dort exklusiv und praxisnah, wie Sie Ihren Kunden die Vorteile des Cloud Computings nahe bringen. Top-Referenten erwarten Sie mit Profi-Tipps für Ihr Business