Storage & Security
Security-Distributor Entrada steigt in den Storage-Markt ein und schließt ein Distributionsabkommen mit Pillar Data Systems. Dessen Axiom-Speichersysteme vertreibt der VAD in Deutschland exklusiv.
Für die Padeborner rücken die Märkte für IT-Security und Storage zunehmend zusammen. Nach Ansicht des VADs lassen sich viele Aufgabenstellungen in der IT-Security nur mit umfassendem Know-how aus dem Storage-Bereich lösen - etwa Fragen zur Mail-Archivierung und zur rechtssicheren Dokumentenaufbewahrung. Umgekehrt rücken bei vielen Storage-Projekten verstärkt Sicherheitsaspekte in den Fokus - zum Beispiel die Vergabe von Zugriffsrechten auf gespeicherte Daten oder datenschutzrechtliche Fragen zur Vorratsdatenspeicherung.
"Es ist nur konsequent, dass wir als Security-Distributor verstärkt im Storage-Markt aktiv werden", meint Entrada-Geschäftsführer Robert Jung. Von diesem strategischen Schwenk des Spezialdistributors sollen bestehende und neue Reseller profitieren: "Wiederverkäufer werden nun bei uns in beiden Bereichen (Storage und Security, Anm. d. Red.) beraten - und erhalten dadurch die Möglichkeit, gemeinsam mit uns bereichsübergreifende Komplettlösungen zu entwickeln und zu implementieren", argumentiert Jung weiter.
Für ihn ist Storage ein Wachstumsmarkt, und mit Pillar Data Systems glaubt er einen dazu passenden Hersteller gefunden haben. Dessen Axiom-Speichersysteme sind modulare und skalierbare Storage-Lösungen. Die Plattformen basieren auf einer Hard- und Software-Architektur, die SAN- und NAS-Landschaften aufzubauen hilf. VTL-Archivierung (Virtual Tape Liberary) ist ebenfalls möglich.
Mit den Axiom-Storage-Systemen lassen sich laut Entrada kundenspezifisch QoS- und SLA-Vorgaben (Quality of Service / Service Level Agreement) applikationsspezifisch umsetzen. So könne man beispielsweise garantieren, dass kritische Informationen besonders schnell und sicher gespeichert werden. Jung erläutert: "Pillar Data Systems hat den Gedanken der Server-Virtualisierung auf den Storage-Markt übertragen. Daher eignen sich die Axiom-Systeme für virtualisierte Rechenzentren. Die Lösungen laufen mit einer garantierten Auslastung von 80 Prozent". Das Preis-Leistungs-Verhältnis bei Pillar-Produkten soll ebenfalls vernünftig sein.
Transparentes Lizenzmodell
Außerdem setzt der Hersteller auf ein transparentes Lizenzmodell. So wird für jedes Axiom-System lediglich eine einmalige Basis-Software-Nutzungsgebühr fällig. So entstehen bei steigendem Speicherbedarf keine versteckten, kapazitätsabhängigen Kosten, das System kann flexibel erweitert werden, propagiert der Distributor.
Als Zielmärkte für die Axiom-Lösungen sieht Jung alle Unternehmen ab einem Speichervolumen von zehn Terabyte: "Storage ist ein Kernthema, speziell im gehobenen Mittelstand. Ein Speichersystem, das sich in Datenbank- und Virtualisierungsumgebungen auf die Anforderungen der einzelnen Applikationen anpassen lässt, wird für viele Kunden zur Grundlage für die Nutzung der Informationen. Ein Axiom-System skaliert modular von zehn bis 832 Terabyte und ist als SAN, NAS oder kombinierte SAN-NAS-Lösung einsetzbar", so der Entrada-Chef weiter.
Seiner Meinung nach ist der Anreiz, jetzt in die Storage-Vermarktung einzusteigen, für IT-Security-Reseller derzeit sehr hoch. Denn Storage boomt: Weltweit gehen IT-Experten davon aus, dass sich das weltweite Datenvolumen bis 2014 verzehnfachen wird. Gleichzeitig regeln immer strengere Aufbewahrungsvorgaben den Umgang mit der Datenflut.
"Unternehmen aller Branchen stehen also vor der Aufgabe, tragfähige Storage-Lösungen zu implementieren", glaubt Frank Pütz, Vertriebsleiter Zentraleuropa bei Pillar Data Systems. "Systemhäuser erschließen sich im Storage-Markt ein zukunftsorientiertes Marktpotential - in Zeiten, wo es für sie immer wichtiger wird, sich durch Kompetenz und eigene Dienstleistung von den Mitanbietern positiv zu differenzieren".
Ferner weist Pütz Reseller darauf hin, den Markteinstieg nicht auf die leichte Schulter zu nehmen: "Datenspeicherung ist ein ernstes Geschäft. Es geht um das wertvollste Kapital eines Unternehmens: die Information. Wir haben uns in Deutschland für den erfahrenen VAD Entrada entschieden, da er Partner in unternehmenskritischen Projekten zu unterstützen weiß".
Fragen der Reseller zu Pillar Data Systems beantwortet bei Entrada Steffen Brieger - telefonisch unter 0811/55545886 oder per E-Mail. (rw)