VAD Exclusive Networks

Ein Distributor setzt aufs Networking

25.06.2014 von Ronald Wiltscheck
Bisher hat der VAD Exclusive Networks (vormals: TLK) jährlich immer eine eintägige Veranstaltung für seine Reseller und Lieferanten durchgeführt, 2014 nicht mehr.

110 Reseller kamen zu den beiden Networking-Abenden von Exclusive Networks (vormals: TLK), eins fand in Köln, das andere in München statt. 16 Lieferanten des Value Added Distributors, unter anderem Arbor, Fire Eye, Infoblox, Logrhythm, NCP, Sophos und Palo Alto Networks, waren als Aussteller und Sponsoren der beiden Events mit von der Partie. Ein ganztägige Veranstaltung wie in den Vorjahren, konnte Exclusive Networks nicht mehr durchführen, laut Deutschland-Chef Martin Twickler wäre es unmöglich, die viel beschäftigten Reseller für einen ganzen Tag von ihrem Business loszueisen.

Olivier Breittmaye,r CEO der Exclusive Networks Group: "Cloud ist eine Randerscheinung"
Foto: Exclusive Networks

Auch der französische CEO Oliver Breittmayer gab sich die Ehre, er konnte immerhin vermelden, dass Exclusive Networks Deutschland seit der Übernahme von TLK seinen Jahresumsatz von 36 auf 80 Millionen Euro steigern konnte. Die gesamte Gruppe, die in 20 Ländern, vorwiegend in Europa, vertreten ist, hat im ersten Quartal 2014 über 111 Millionen Euro umgesetzt. Hier zu Lande beschäftigt der VAD 72 Mitarbeiter, Managing Director Deutschland und Anteilseigner ist nach wie vor der TLK-Gründer Martin Twickler.

Alle großen Systemhäuser im Boot

Martin Twickler, Managing Director von Exclusive Networks Deutschland: "500 Partner ordern regelmäßig bei uns".
Foto: TLK

In Deutschland ordern rund 1.500 Reseller mindestens einmal im Jahr Security- und Netzwerk-Lösungen bei Exclusive Networks, 1.000 VARs tun diese mindestens einmal pro Quartal und rund 500 fleißige Systemhäuser stehen im ständige geschäftlichen Kontakt mit dem VAD. Zu den wichtigsten Handelspartnern des Distributors zählen NTT Com Security (vormals: Integralis), Controlware, Bechtle, Cancom, Computacenter, Dimension Data und andere Systemhäuser.

TLK Segeltörn 2008 -
Der TLL-Segeltörn startete bei Windstärke neun
Dem Sonnenuntergang entgegen
Ob die Fische anbeißen?
Seeluft macht hungrig
Einfahrt in den Hafen
Steife Brise
Volle Fahrt voraus!
Selbstverpflegung war gefragt
Kurzer Zwischenhalt im Hafen
Die D-Link-Mannschaft
Das Juniper-Team
Kurze Rast
Endlich! Geschafft!
Da kommt man nur mit dem Boot hin
Segel gehisst!
Der Saronnische Golf

Ferner vermeldete Deutschland-Chef Twickler, dass der Distributionsvertrag mit Juniper aufgelöst wurde. Man wolle mit den Netzwerk- und Security-Herstellern möglichst exklusiv zusammen arbeiten, also als der einzige Value Added Distributor in Deutschland agieren. Das ist zum Beispiel bei Infoblox und Arbor der Fall.

Darüber hinaus versucht Exclusive Networks, die Hersteller übergreifende Security-Lösung CARM (Cyber Attack Remediation & Mitigation) zu vermarkten. Darin sind Technologien der Security-Spezialisten Palo Alto Networks, Logrhythm und Fire Eye integriert. Und natürlich gibt es auch 2014 für die erfolgreichsten Reseller einen einwöchigen Segeltörn als Belohnung. Dieses Jahr geht es in die Ägäis.

TLK Partnertag 2012 Dortmund Exclusive Networks -
Knapp 100 Fachhändler nahmen am ersten Partnertag von Exclusive Networks Deutschland teil
Vorstellung des Programms
Die Bar ist gut gefüllt
Am ForeScout-Stand
Fußballtaktik bei Innovaphone
Telepresence mit Vidyo
Am Sophos-Stand
Am FireEye-Stand
Am LogRhythm-Stand
Bei Balabit vorbeischauen
Am Teldat-Stand
Bei Greenbone
Workshop bei LogRhythm
mGuard Produkt-Portfolio
Boris Bärmichl: Cyber-Terrorismus bedroht uns
Und noch ein Vortrag
Achtung! Die Kaffeepause ist zu Ende!
Das Spiel Niederlande-Deutschland wird angestoßen
SecureGuard
Das Signal-Iduna-Stadion in Dortmund
Am Empfang
Schöne Aussicht
Herrenrunde
100.000-Euro-Spende der Sparkasse Münsterland-Ost
Bei Arista
Farblich aufeinander abgestimmte Fische und Kugelschreiber
Ja, das legendäre Spiel der Borussia gegen Fortuna Köln am 17. Mai 1986
Axel Noack von NCP hat wieder einen VPN-Client verkauft
Da stand es beim Spiel Niederlande-Deutschland noch 0:0
Juniper bekommt Besuch von der Nationalmannschaft
Sophos stellt auch Rubick-Würfel her
Eierschaumsuppe
Hmm, wo bleibt das Essen?
Dehnübungen sind ganz wichtig
Weitere Nachwuchsspieler für Jogi Löw
Der Schiedsrichter
Das griechische Tor
Muss wohl ein Holländer sein
Axel Noack von NCP hat einen zweiten VPN-Client
Bei Juniper