Dreiech: Cabletron Systems nutzt die Erfahrungen aus der Akquisition der Digital-Netzwerkabteilung für ein erweitertes, globales "Channel Program" für die "Synergy Plus Partner". Das Programm wird den Partnern in Deutschland, Österreich und der Schweiz Mitte September vorgestellt und soll einen neuen Schwerpunkt in der Vertriebsstrategie des Netzwerkherstellers bilden. Konkret bietet die sogenannte "Value-added-partnership" laut Cabletron maßgeschneiderte Promotionsmaterialien zur Markteinführung, exklusive Marktanalyse-Methoden. Das Partnerprogramm unterstützt Direktvermarkter ebenso wie Integratoren, Distributoren und sonstige Partner und unterscheidet zwischen den Kategorien "Solutions Provider", "Platinum Plus" und "Platinum". (ld)
09.10.1998