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31.05.2016 - 

Partnerprogramme im Vergleich

Cloud-Anbieter, die mit dem Channel zusammenarbeiten

Ronald Wiltscheck widmet sich bei ChannelPartner schwerpunktmäßig den Themen Software, Security und E-Commerce. Außerdem ist er im Event-Geschäft tätig.
Vor zwei Jahren haben wir bereits eine (sicher unvollständige) Auflistung der mit dem Channel zusammenarbeitenden Cloud-Anbieter verfasst. Nun gilt es, ein Resümee zu ziehen.

Zahlreiche Cloud-Provider nutzen auch die Dienste ihrer Reseller - mehr oder weniger intensiv. ChannelPartner und das Marktforschungsunternehmen insalcon wollen diesem Phänomen auf den Grund gehen und starten eine große Umfrage unter den Cloud-Anbietern. Welcher dieser Soft- und Hardware-Hersteller hat ein dediziertes Partner-Programm für Cloud-Wiederverkäufer ins Leben gerufen? Und wenn es ein solches Cloud-Partner-Programm gibt, was beinhaltet es alles? Welche Leistungen offeriert der Cloud-Anbieter seinen Fachhändlern und Systemhäusern? Welche Pflichten fordert er von ihnen im Gegenzug an?

In bewährter Manier - wie bereits in den Kategorien ERP, CRM, BI, DMS, Backup und TK bereits geschehen - werden wir auch in dem breit gefassten Bereich "Cloud" die Partner-Programme der darin agierenden Spieler miteinander vergleichen: Wer bietet die höchste Marge? Wer bildet Reseller kostenlos aus? Wie liefert den besten technischen Support? Wessen Marketingaktionen sind am effektivsten? Insgesamt enthält der Fragebogen einzelne Kriterien, die in 16 Themenblöcken (unter anderem Vertriebsstrategie, Programmstufen, Aus- und Weiterbildung, Marketing-Support, Partner-Portal und so weiter) zusammengefasst sind.

ERP, CRM, DMS, TK, BI und nun Cloud

Erst bei positiver Bewertung seitens der Vertriebspartner erhält der an der Vergleichsstudie teilnehmenden Cloud-Provider das begehrte Siegel des von ChannelPartner und insalcon zertifizierten Partner-Programms.
Erst bei positiver Bewertung seitens der Vertriebspartner erhält der an der Vergleichsstudie teilnehmenden Cloud-Provider das begehrte Siegel des von ChannelPartner und insalcon zertifizierten Partner-Programms.

Um die tatsächliche Umsetzung der von den Herstellern angebotenen Partner-Programme zu verifizieren, befragen wir ferne drei Referenzpartner zur Realitätsnähe der vom Hersteller angebotenen Leistungen für die Reseller. Erst bei positiver Bewertung seitens der Vertriebspartner erhält der an der Vergleichsstudie teilnehmenden Cloud-Provider das begehrte Siegel des von ChannelPartner und insalcon zertifizierten Partner-Programms.

Wenn Sie als Cloud-Provider Interesse haben, sich an dieser Vergleichsstudie der Cloud-Partner-Programme, dann kontaktieren Sie bitte am besten direkt die Firma insalcon. Wir werden gegebenenfalls die Clodu-Partner-Programmen in verschiedene Bereiche clustern, zum Beispiel in die bewährten Cloud-Segmente IaaS, SaaS, PaaS, private Cloud, öffentliche Cloud, hybride Cloud, Security in der Cloud, Storage in der Cloud, und so weiter. Auf Ihren Input sind wir sehr gespannt!