Sun Microsystems und der Distributor DNS schicken ihr "Applica-tion Provider Resource Center" (APRC) an den Start. Diese Einrichtung soll die Zusammenarbeit zwischen Softwareherstellern und Sun-Wiederverkäufern verbessern. Sie will Softwareanbieter unterstützen, ihren Marktzugang zu verbessern, die Erfolgsquoten in Projekten zu steigern und neue Umsatzmöglichkeiten zu erschließen. Anlaufstelle für APRC-Teilnehmer sind sieben Mitarbeiter von Sun und DNS, die sich sowohl online als auch im persönlichen Gespräch um die Hersteller kümmern. Ihnen werden einer oder mehrere der 150 zertifizierten Sun-Wiederverkäufer an die Seite gestellt, die mit DNS als Partner zusammenarbeiten. Gemeinsam im Team werden ein Business-Plan und ein Go-to-Market-Konzept erstellt. Softwarehersteller, die an einer APRC-Mitgliedschaft interessiert sind, können sich online anmelden.
Zusätzlich hat DNS in Fürstenfeldbruck ein eigenes Trainingszentrum eröffnet. Dort werden in Zukunft zusätzliche Schulungen veranstaltet. Dieses Jahr stehen noch Nortel Networks Alteon, Extreme sowie Citrix auf dem Programm. Wer bis zum Jahresende an einem Kurs teilnimmt, hat die Chance, ein Mountainbike zu gewinnen. (gn)
www.aprc.de
www.dnsint.com