Kurzinterview mit Martin Reiter, Vorstandsmitglied bei der Bit by Bit Software AG in Berlin.
Warum setzt Bit by Bit auf ein einziges Produkt?
Reiter: Da wir ein kleines Unternehmen sind, wollten wir uns nicht am Anfang verzetteln. Allerdings fordern unsere Aktionäre, daß wir unser Leistungsangebot erweitern. Wir werden dem voraussichtlich Rechnung tragen. Aber nicht durch Eigenentwicklungen, sondern durch Zukauf.
Warum setzen Sie ausschließlich auf den Vertrieb über den Fachhandel?
Reiter: Der Endkunde wünscht sich direkten Kontakt. Den kann nur ein Händler vor Ort leisten. In wenigen Wochen wollen wir Organice auch über zwei Distributoren vertreiben.
Gibt es Gebietsschutz für zertifizierte Händler?
Reiter: Kategorisch: Nein. Aber wir gewähren Händlern, die einen großen Kunden akquiriert haben, auf Wunsch einen halbjährigen Endkundenschutz.
Wie sieht die Zielgruppe für Organice aus?
Reiter: Im Grunde jedes Unternehmen, das mit Word arbeitet und viele Kundenkontakte hat.