Bislang konnten sich lediglich Distributoren und einige One-Tier-Partner direkt bei IBM mit Storage-Produkten eindecken. Hierfür benötigten sie eine entsprechende Zertifikation. Anfang November startete IBM das "High-Volume-Channel"-Programm. Dies erlaubt es auch nicht zertifizierten Großhändlern, bei IBM bestimmte Storage-Produkte einzukaufen. Bis jetzt beschränkte sich das Angebot auf LTO-Bandgeräte (Linear Tape Open).
Anfang Dezember erweiterte IBM das Programm um die Disk-Systeme "Fast T200", "T500" und "T700" sowie alle Produkte aus dem NAS-Bereich (Network Attached Storage). "Die Produkte, die wir in das High-Volume-Channel-Programm aufgenommen haben, brauchen wenig Support und werden in großen Mengen verkauft. Dafür verlangen wir von unseren Business-Partnern keine Zertifikation", sagt die IBM-Managerin Andrea Paravan gegenüber ComputerPartner.
Europaweit sind schon knapp 30 Distributoren auf das Angebot eingegangen, darunter Magirus, Touch The Progress (TTP) und Management Center Europe (MCE). Künftig will IBM die Produktpalette im High-Volume-Channel erweitern. Alle künftigen Lowend-Geräte aus dem NAS-Bereich, die ohne größeren Support verkauft werden können, sollen hinzukommen. (ce)
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