So argumentieren Sie richtig
Die Überschrift des zweiten Trainingsblocks lautet: "5 Tipps für erfolgreiches Argumentieren". In ihm erfahren die Verkäufer von dem Peter Schreiber & Partner-Mitarbeiter, der das Seminar leitet, zunächst, wie sie an die nötigen Infos gelangen, um für die Zielkunden die gewünschten Problemlösungen zu entwerfen und ihr Unternehmen als attraktiven Partner zu profilieren. Anschließend trainieren die Investitionsgüter-Verkäufer, kundenspezifische Argumentationsketten zu entwerfen, die bei den Zielkunden allmählich die Überzeugung reifen lassen "Ja, das möchte ich haben" und "Ja, mit denen würde ich gerne kooperieren".
Im dritten und letzten Teil des Seminars geht es um das Thema "Wie bringe ich den Auftrag unter Dach und Fach?" Nun erhalten die Verkäufer vom Seminarleiter konkrete Tipps, wie sie durch eine systematische Vorbereitung von Verhandlungen ihre Abschluss-Chancen erhöhen; des Weiteren, wie sie durch eine professionelle Verhandlungsführung sicherstellen, dass die vereinbarten Konditionen attraktiv für ihr Unternehmen sind.
Nähere Infos über das Seminar "3 x 5 Erfolgstipps für mehr Umsatz: Akquirieren - Argumentieren - Abschließen im B2B-Verkauf" erhalten interessierte Unternehmen bei Peter Schreiber & Partner (Tel.: 07062/96968; E-Mail: zentrale@schreiber-training.de; Internet: www.schreiber-training.de.