"Als Benq noch unter Acer Multimedia firmierte, machte eine Zusammenarbeit für uns nicht so viel Sinn, weil wir bereits mit Acer eine Vereinbarung hatten", erklärte Christian Gamper, Leiter Business Management Peripherie und Storage bei Tech Data. Der abgeschlossene Distributionsvertrag umfasst vorerst Monitore und Storage-Produkte des Herstellers. Hinter Projektoren und Digitalkameras steht bisher noch ein Fragezeichen. "Im Retail-Kanal sind wir bereits mit Benq gut gestartet; für den SMB-Markt ist gerade einiges in Planung", umreißt Gamper die gerade begonnene Zusammenarbeit.
Michael Grote, Geschäftsführer Benq Deutschland, verspricht sich von dem neuen Vertrag mit dem Broadliner vor allem die Erschließung neuer Kundensegmente sowie verstärkte Präsenz im SMB- und Key-Account-Markt. "In den nächsten sechs bis zwölf Monaten wird Tech Data sicher unter den Top 3 unserer Distributoren sein", gibt Grote vor. Und versichert in Richtung seiner anderen Kunden aus der Distributionslandschaft: "Wegen des Vertrags mit Tech Data werden wir keinen von unserer Liste streichen. Wir brauchen die Broadline-Distribution genau wie Spezial-Distis oder Local Heros. Wenn wir uns von einem Wiederverkäufer verabschieden, dann, weil die Zusammenarbeit nicht mehr klappt."
www.techdata.de; www.benq.de