HÜRTH: "Training für Verkauf und Management" heißt nach Ansicht von Mc-DOS-Mitarbeiter Sascha Jügel die Losung für überlebenswillige Händler.Viele Distributoren beklagen bereits jetzt die steigenden Insolvenzen im Fachhandel", stellt BDVT-Mitglied Sascha Jügel fest. Der Trainer und Verkaufsleiter des Distributors Mc Dos GmbH in Hürth hat aber eine Lösung des Problems anzubieten:
"Nach intensivem Training konnte Mc Dos eine erfreuliche Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter verzeichnen." Positivere Ergebnisse und steigende Motivation seien das Resultat gewesen, so Jügel. Seine These: Der Fachhändler, der glaube, das Fehlen von Kundenberatung und -service durch den Preiskampf ersetzen zu können, liege falsch. Doch die Argumentation über den Preis sei einfach - die über den Service erweise sich als kaum oder nicht überwindbar für den ungeschulten Verkäufer. Deshalb bietet Mc Dos als einer der ersten Distributoren eine Qualifizierungsmöglichkeit für den Fachhandel an. Zur Auswahl stehen beispielsweise Abschlußtraining, Key Account Management, Argumentationstraing, betriebswirtschaftliche Argumentation und Präsentation, Einwand- und Preisverhandlung sowie Zeitmanagement.