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    Miss IFA ist das Aushängeschild der Internationalen Funkausstellung. In unserer Bildergalerie zeigt sie eine Auswahl von Produktneuheiten zur IFA 2015.

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  • Impressionen von den Fujitsu Regionaltagen 2015

    Nach den Regionaltagen 2015 zieht Fujitsu eine erfolgreiche Bilanz. In insgesamt acht deutschen Städten wurden mehr als 1.500 Besucher begrüßt, darunter sowohl Endkunden als auch Systemhaus- und Technologiepartner. Außerdem zeichnete Fujitsu 32 Unternehmen aus.

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    Bei der von ChannelPartner ausgetragenen inoffiziellen deutschen IT-Skimeisterschaften zeigten vor allem die Fachhandelsvertreter starke Leistungen und verhalfen OKI und Cherry zu Top-Platzierungen.

  • ChannelPartner Race 2015 - Das Rennen

    Bei der von ChannelPartner ausgetragenen inoffiziellen deutschen IT-Skimeisterschaften zeigten vor allem die Fachhandelsvertreter starke Leistungen und verhalfen OKI und Cherry zu Top-Platzierungen.

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    Messezeit ist auch Partyzeit: Auf der CeBIT in Hannover kam auch dieses Jahr das Feiern nicht zu kurz. Wir waren für Sie unterwegs und haben in unserer Bildergalerie einige Partyeindrücke gesammelt.

  • Die besten IT-Produkte für den Mittelstand

    Erstmals verleiht die TecChannel-Redaktion auf der CeBIT Awards für die besten IT-Produkte im Mittelstand. Ausschlaggebend für die Rankings sind nicht die neuesten technischen Features, sondern die Praxistauglichkeit der Systeme aus Sicht der Nutzer.

  • Cartoon der Woche - Jahrgang 2015

    Oldrich Jelinek nimmt seit Jahrzehnten mit seinen Karikaturen die ITK-Industrie aufs Korn - Hier finden Sie all seine Cartoons aus dem Jahre 2015.

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    Dass Synaxon das Schulungsangebot einen hohen Stellenwert hat, konnten die Partner bei einem "Bier- und Bergbauseminar" in Meschede im Sauerland praktisch erleben.

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    Nach dem überraschenden Wechsel an der Deutschlandspitze baut man bei Ingram nun in der zweiten Reihe kräftig um: Das Management und die Organisation in Europa und hierzulande werden neu strukturiert.

  • Die IT-Köpfe des Jahres 2014

    Wen es im Verlauf des Jahres an die Spitze gespült oder auf diverse Arten in die Öffentlichkeit getragen hat, das ist ein Aspekt dieses Personen-Rückblicks auf das Jahr 2014. Aber es galt auch, Abschied zu nehmen von wichtigen Persönlichkeiten unserer Branche.

  • Miss IFA 2014

    Auch dieses Jahr zeigt Miss IFA ausgewählte Produkte der Internationalen Funkausstellung in Berlin.

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    Da schlagen Admin-Herzen höher: Spaß-Gadgets, die aber teilweise völlig überflüssig sind.

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    Experten antworten auf konkrete Fragen aus dem Kreis der Fachhändler und Dienstleister zu Themen wie Kundenberatung, Mitarbeiterschulung, Stammkunden, Ideenentwicklung. Konkurrenz.

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    Sieben Tipps, wie Sie Neukunden gewinnen.

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  • Gescheiterte IT-Projekte

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    Wer fragt, der führt, lautet eine alte Binsenweisheit - doch im Verkaufsgespräch sind die richtigen Fragen zur richtigen Zeit essentiell.

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    Bei "Big Deals" treffen sich vor dem endgültigen Vertragsabschluss oft die Chefs, um die letzten Details zu verhandeln. Es gilt, den Lieferumfang und die Lieferkonditionen vertraglich zu fixieren. Doch die Chefs waren meist nicht in alle Vorgespräche involviert. Umso wichtiger ist eine gezielte Vorbereitung. Ein paar Regeln auf den folgenden Seiten sollten Verkaufsleiter dabei beachten.

    (Quelle: Peter Schreiber, Inhaber des auf den Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen spezialisierten Trainings- und Beratungsunternehmens Peter Schreiber & Partner)

  • Beratertypen

    Nicht jeder Dienstleister eignet sich für jedes IT-Projekt - welcher Außendienstler was am besten kann.

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    In den vergangenen 30 Jahren hat der PC zahlreiche Entwicklungsschritte durchlaufen. Wir blicken zurück und lassen Sie 30 der denkwürdigsten Momente der PC-Geschichte erneut erleben.

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    Nixdorf, Siemens Business Services, Plönzke, sd&m und Arcor - viele einstmals etablierte Firmen und Marken sind heute vom Markt verschwunden. Wir erinnern hier ehemalige Vorzeigeunternehmen aus Deutschland.

  • Gnadenlos: absurde Killerphrasen der Kunden

    Gnadenlose Kunden bringen Ihren Händler zur Weißglut...

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    Berater pflegen ihren eigenen Slang, der zum Teil etwas inhaltsleer erscheint. Hier finden Sie gängige Phrasen.

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    Im Forum aufgehängt dürfen Admins über ihre User lästern. Wir haben uns einige Beiträgen herausgepickt. Lassen Sie sich jedoch nicht beunruhigen. Nicht jeder Admin hat böse Absichten.