Die Pilotphase mit den beiden HP-Supply-Chain-Programmen "Copas" von Ingram Micro sowie "New Ecto" von Actebis und Peacock ist mittlerweile aus den Kinderschuhen herausgewachsen und zu einer festen Einrichtung für den Fachhandel geworden. Vermutungen, dass der Hersteller dieses Programm auf weitere Distributoren ausweiten werde, haben sich jetzt bestätigt (siehe ComputerPartner 8/03, Seite 50). Ab 1. April geht die Also ABC Trading GmbH mit "Top Config" an den Start.
"Wir haben den Namen Top Config von Hewlett-Packard übernommen. So weiß jeder Fachhändler gleich, was damit gemeint ist", erklärt Axel Keller, Geschäftsführer der Also ABC Trading GmbH, die Namensgebung. Die ersten Gespräche bezüglich des BTO-Angebotes von HP hätten bereits im vergangenen Jahr stattgefunden. Wann dieses Thema dann konkreter geworden sei, daran kann sich der Geschäftsführer nicht mehr genau erinnern. "Das Ganze ist für uns als HP-Partner noch einmal ein großer Schritt nach vorne", sagt Keller. Vor allem im Projektgeschäft sei dies für die Kunden von Also ABC eine positive Ergänzung, zumal in dieser Richtung schon Anfragen an den Distributor herangetragen worden seien.
Der nächste Disti kommt bestimmt
Für Hewlett-Packard ist die erweiterte Zusammenarbeit mit Also ABC ein weiterer Schritt in Richtung SMB-Offensive. "Zielsetzung dieses Programms ist es, bestimmte Projektgrößen über Top Config abzuwickeln", erklärt Dorit Bode, Vertriebsleiterin Distribution und SMB-Reseller bei HP Deutschland. Sie sei sich sicher, dass Also ABC diese Vorgaben erfüllen werde.
Jetzt auch Monitore und "Care-Packs"
Während der Hersteller bisher nur PCs und Intel-Workstations über Top Config abgewickelt hat, stehen seit rund vier Wochen auch Monitore und "Care-Packs" (Garantieerweiterungen) mit auf der Angebotsliste. Der nächste Schritt soll die Aufnahme von Servern in dieses Programm sein. "Wenn es gut läuft, erwarten wir den Start im Herbst 2003", erklärt die HP-Managerin den Ausbau. Auch die Einbeziehung des Notebook-Portfolios sei prinzipiell angedacht, aber derzeit nicht von oberster Priorität.
Bis der nächste Distributor mit dem HP-BTO-Programm startet, würden noch einige Monate ins Land ziehen. "Gespräche mit Tech Data laufen, und wir werden wohl eine Supply-Chain-Zusammenarbeit für die nächsten Monate ankündigen", sagt Bode.
www.alsoabc.de; www.hp.com/de
ComputerPartner-Meinung
BTO-Programme sind für den Fachhandel eine gute Unterstützung. HP hat dies erkannt und weitet in diesem Bereich sowohl die Produktpalette als auch die Bezugsquellen kontinuierlich aus. Für SMB-Kunden und Systemhäuser ist Top Config neben den Top Value eine Möglichkeit, die richtigen Produkte für Projektgeschäfte zu finden. (bw)