Verkaufen ist oft ungeliebte Arbeit
Verkaufen ist in den meisten Unternehmen ungeliebte Arbeit. Selbst in den Verkaufsabteilungen sitzen oft mehr Berater als Verkäufer. Dabei kann man sich mit einem Konzept, das die Komponenten Ziele und Zielmärkte sowie Werbe-, Verkaufs- und Kundenbindungskonzept enthält, selbst unter Zugzwang bringen. Es wird einfacher, wenn man in Verkauf und Werbung plant, was man erreichen will. Man kann kontrollieren, wie erfolgreich die Umsetzung ist, und seine künftigen Aktivitäten daran ausrichten.
Dann kann einem vielleicht sogar der eine oder andere "Wunderheiler" helfen. Doch dabei sollte man sich unbedingt auf die konzentrieren, die einem helfen, Menschen zu verstehen. Um die, die einem helfen, Menschen zu übertölpeln, sollte man besser einen großen Bogen machen. (oe)
Der Autor Helmut König ist Inhaber der Agentur Königskonzept in Münzenberg
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