Das vom Hersteller bewusst gewählte einstufige Channel-Modell bietet den Resellern nach Angaben von IronPort nicht nur einen fairen Projektschutz, sondern auch von höhere Margen und besserem Support. Das wissen auch langjährige Partner zu schätzen, wie Sascha Jäger, Director Sales & Marketing Central Europe bei der Integralis Deutschland GmbH kommentiert: "Die Integralis war einer der ersten Partner von IronPort hierzulande. Wir haben das Potenzial dieser Lösung frühzeitig erkannt und viel in das Training und das Know-how unserer Mitarbeiter investiert. Seither haben wir die Lösung bei zahlreichen Kunden in verschiedenen Branchen und Größenordnungen implementiert. Wir schätzen die enge Beziehung und gute Zusammenarbeit mit IronPort auf allen Ebenen."
Während der Fokus in Deutschland klar darauf liegt, die bestehenden Partnerschaften zu verstärken, baut IronPort in Österreich und der Schweiz seine Reseller-Netze derzeit aus. Die Ziele des Unternehmens sowie aktuelle Trends und Produktneuheiten in Sachen Web- und E-Mail-Sicherheit werden auch Themen des kommenden IronPort Partnertags am 29. Mai 2008 in München sein. (mf)