Wer sich noch im ersten Quartal 2005 im Novell Partner Net 2005 neu akkreditiert und bei dem Value Added Distributor LxPN im laufenden Jahr Linux-Produkte im Wert von mehr als 20.000 Euro erwirbt, erhält vom VAD eine Novell-Schulung finanziert. Dabei handelt es sich um ein drei- bis viertägiges Advanced-Technical-Training, das in einer der deutschen Niederlassungen des Unternehmens, also in München, Düsseldorf, Nürnberg, Hamburg oder in Berlin, stattfinden wird. Kostenpunkt des Trainings: etwa 1.100 Euro.
Einen Wermutstropfen gibt es aber hierbei: Jeder Händler, der sich fürs Novell Partner Net 2005 anmeldet, muss dafür einen Mitgliedsbeitrag in Höhe von 1.500 Euro netto an den Softwarehersteller entrichten. "Wenn man für 20.000 Euro bestellt, fällt dies kaum ins Gewicht", so LxPN-Geschäftsführer Werner Dobbeck.
Derartiges Sponsoring kann sich der VAD leisten, da er mit seiner Ausrichtung auf Linux-Lösungen erfolgreich agiert. "Seit zwei Jahren schreiben wir schwarze Zahlen", so Dobbeck. Innerhalb dieser Zeit nahm die Zahl der Mitarbeiter von zwei auf sieben zu. Der jüngste Neuzugang, Martin Klauser, soll als Key-Account-Manager das Value-Added-Profil des Distributors schärfen.
So vertreibt LxPN nicht nur die gängigen Linux-Distributionen, sondern auch Datenbanken, Backup-Software, Groupware und Emulatoren. 2005 möchte der Linux-Distributor seinen Schwerpunkt von Red Hat zugunsten von Novell verschieben und das derzeitige Umsatzverhältnis von 80/20 auf 60/40 ändern. Darüber hinaus plant Dobbeck, verstärkt Schulungen für Händler anzubieten. Dies soll aber über freie Trainingspartner erfolgen.
Dr. Ronald Wiltscheck