Gemeinsam mit dem Fachhandel
Foto: Amagu GmbH
Ein Fachhändler, der in das MDM-Geschäft einsteigt, kann laut Radmacher über unterchiedliche Ansprechpartner beim Kunden zum Erfolg kommen. Vorrangige Ansprechpartner sind in diesem Zusammenhang die Geschäftsleitung, der CIO, der Security-Manager oder der Compliance-Manager. Das Argument für MDM liefert der Amagu-Geschäftsführer gleich mit: "Wir sparen den Service-Mitarbeitern des Kunden bei der Verwaltung der mobilen Geräte 50 Prozent ihrer Zeit ein, was dem Kunden bis zu 65 Prozent Kostenersparnis bringen kann." Eine hochqualifizierte Ausbildung der Mitarbeiter sei nicht nötig, da das Portal einfach zu bedienen sei.
Das monatliche On-Premise-Bezahlmodell richtet sich nach der Anzahl der zu verwaltenden Geräte und beginnt bereits bei 6 Euro pro Gerät und Monat. Die einmalige Einrichtungsgebühr beläuft sich auf 500 Euro und der Vertrag für ein vereinbartes Full Service Saas-Modell wird tyischerweise auf 24 Monate abgeschlossen.
"Fachhändler, die einen solchen Vertrag vermitteln erhalten ohne fortlaufende Eigenleistungen über die gesamte Vertragslaufzeit 20 Prozent der von Amagu bei dem Kunden eingenommenen Mietkosten", erklärt Radmacher. Geht der Kunde in eine Vertragsverlängerung, läuft auch die 20-Prozent-Zahlung an den Fachhändler weiter. Das anvisierte Kundenfeld sieht der Geschäftsführer im kleinen Mittelstand.
Fachhändler, die sich näher informieren möchten, finden weitere Informationen auf der Amagu-Website. (bw)