Frank Möller und Gerd Kiessling beliefern mit ihrem Unternehmen Cherry Toner GmbH Fachhändler mit kompatiblem Kyocera-Toner. Dabei soll das Verhältnis zum Originalhersteller gar nicht so schlecht sein, wie man vielleicht vermutet.
Ihr Firmenname Cherry Toner GmbH lässt einen Zusammenhang mit dem Tastaturenhersteller Cherry vermuten. Gibt es da eine Verbindung?
Frank Möller: Nein. Wir haben mit Cherry-Tastaturen nichts zu tun. Der Name kommt von "Cherry Picking". Wir picken uns die Kirschen aus dem Supplies-Business heraus und machen hier mit den Fachhändlern unser Geschäft.
Wie sieht dieses Geschäft aus?
Möller: Wir bieten einen kompatiblen Toner für Kyocera-Geräte an. Da wir im Gegensatz zum Originalhersteller einen günstigeren Preis realisieren können, versetzen wir den Fachhändler in die Lage, bei Projekten mitzubieten, bei denen er mit der Originalware keine Chance hätte.
Die Zielgruppe sind also Kyocera-Händler?
Möller: Wir arbeiten bereits mit rund der Hälfte der großen Kyocera-Partner zusammen. Durch eigene Patente und die eigenen Produktion unseres Herstellerpartners GS Direct in Leonberg können wir den Händlern die Sicherheit bieten, dass mit unserer Ware alles hundertprozentig in Ordnung ist. Es wäre doch fatal, wenn beim Kunden eine große Kopiererflotte stillstünde, nur weil der Zoll bei einer Razzia beim Händler das Tonerlager beschlagnahmt hat oder weil minderwertige Ware eingesetzt worden ist.