Nachdem sich Citrix vom Broadliner Tech Data als Distributor getrennt hat (siehe ComputerPartner 05/04, Seiten 8 und 10), bietet der Softwarehersteller seinen Vertriebspartnern wieder attraktive Möglichkeiten zur Erhöhung der Rendite beim Wiederverkauf von serverbasierten Lösungen.
Eine Prämie von Citrix erhält derjenige Partner, der frühzeitig Geschäftsabschlüsse anmeldet und Absatzprognosen liefert sowie Lösungspakete mit Zusatznutzen für den Kunden anbietet, heißt es aus der Unternehmenszentrale. Der zusätzliche Bonus kann bis zu zehn Prozent des empfohlenen Lizenzpreises für ein Paket aus der Metaframe Access Suite betragen.
Das dieser Initiative zugrunde liegende Incentive-Programm "Advisor Rewards" hat der Anbieter seinen Vertriebspartnern auf der internationalen Partnerkonferenz "Citrix Solutions Summit 2004" in Florida vorgestellt.
Dr. Ronald Wiltscheck