Vermarktung über Partner
SayTec vermarktet seine Produkte direkt über Partner ohne Distribution. Das Partnerprogramm umfasst die üblichen drei Stufen. Als "Registered Partner" erhalten Reseller Einkaufsrabatte der Stufe 1, werden auf der Webseite des Herstellers gelistet, bekommen Demo-Equipment zu Sonderkonditionen, Vertriebsunterstützung im Projektgeschäft, und kostenloses Marketingmaterial. Falls der Kunde einen Wartungsvertrag abgeschlossen hat, gibt es auch Second-Level-Support. Dafür müssen sie auf der eigenen Webseite Links zu Saytec setzen und mindestens einen Mitarbeiter an einer Online-Produktschulung teilnehmen lassen. Die Produkte SayFuse und SayTrust erfordern aufgrund der unterschiedlichen Technologien jeweils eine eigene Zertifizierung.
- Mit rund 20 Mitarbeitern will SayTec im Jahr 2011 zirka 10 Millionen Euro Umsatz erzielen.
- Die Datensicherungslösung SayFuse ist auch mit einem klappbarem 7-Zoll-Touchscreen erhältlich.
- SayFuse VM Server ist ...
- ... Virtualisierungslösung und ...
- ... Backup-System in einem.
- SayTrust Access ermöglicht den sicheren Zugriff von außen auf Firmendaten.
Der Solution Partner erhält neben verbesserten Einkaufskonditionen, zusätzlich Pre-Sales-Support, Leihgeräte, Leads, Projektschutz und Unterstützung bei Veranstaltungen. Dafür muss mindestens ein Vertriebsmitarbeiter an einem eintägigen Produkt-Basistraining in München teilnehmen.
Der Premium Partner erhält nochmals höhere Rabatte und muss dafür mindesten je einen Techniker und einen Vertriebsmitarbeiter schulen lassen sowie jährlich einen Business-Plan abgeben.
Derzeit hat Saytec rund 25 Partner, von denen 4 die Premium-Stufe erreicht haben. Vor allem für regionale Systemhäuser böte die Zusammenarbeit interessante Entwicklungschancen, meint Channel-Manager Stefan Loechle.
Händler können sich für weitere Informationen an die Partnerbetreuung unter 089/578361-400 oder partner@saytec.eu wenden. (haf)