Nach eigenen Angaben ist Fujitsu der zweitgrößte Informationstechnologie-Konzern der Welt.Ziel ist es laut Unternehmensleitung, im PC-Markt bis zum Jahr 2000 weltweit unter den ersten drei Anbietern zu sein. Den Kern der Fujitsu PC Organisation in Deutschland bildet die ehemalige ASI Computer GmbH, in die der PC-Bereich von ICL Technology (Düsseldorf) integriert wurde.
Mit der Integration des ehemaligen ICL-Vertriebs und der Übernahme der Verantwortung für das europaweite Consumer-Geschäft wurde die Vertriebsstruktur der Fujitsu seit Ende letzten Jahres neu strukturiert. Diese Veränderungen greifen derzeit in der Praxis:
* Der Bereich Systempartner betreut Fachhandel und Systemintegratoren. Rund 1.600 Unternehmen in Deutschland vertreiben laut Geschäftsleitung Fujitsu-PCs an kommerzielle Anwender. Leitung: Gerd Harden.
- Großkunden, wie beispielsweise die Telekom und Banken, werden von einem speziellen Team betreut. Dieser "Direktvertrieb" bezieht in Projekte Systempartner mit ein - je nach Lage des Auftrags. Leitung: Jürgen Freund.
- Im Unternehmensbereich Consumer-Markt werden Großabnehmer und Retail im In- und Ausland bedient. Dazu gehören die Versandhandelsunternehmen und Warenhäuser, die Systeme nach besonderen Spezifikationen bestellen. Leitung: Wolfgang Reichelt.
- Retail ist zuständig für alle Verbraucher-Vertriebskanäle. Dazu gehören Elektronikmärkte, Warenhäuser und Verbraucherketten. Leitung: Uwe Mottner.
- Die Exportabteilung betreut alle Systeme, die ins europäische Ausland geliefert werden. Leitung: Helmut Jost.