"Partnern" in der Krise
Laut Bode gingen der Neuregelung "intensive Gespräche" mit Partnern voraus. Und ein genaues Ausmessen der Konsequenzen für die internen Mannschaften. Immerhin werden auch Partnerbetreuer an den "Pay for results"-Konditionen gemessen. Doch das Aussetzen dieser Ziele sei wegen der Wirtschaftskrise notwenig gewesen.
Die Reaktion der Partner ließ nicht auf sich warten: Von den rund 200 "Preferred Gold"- Partnern hätten sich nicht "eine Handvoll" gefunden, die auf ihren Zielvereinbarungen bestanden hätten. Insofern sei die Neuregelung sozusagen ein Gebot der Stunde gewesen. "Wir leben die Partnerschaft verlässlich", sagte Bode.
Das Boni-Programm ist selbstverständlich skaliert und an die Produkte angepasst. Wer beispielsweise Midrange-Server, etwa der Marke "Itanium", verkauft, erhält einen höheren Bonus als der Partner, der Notebooks losschlägt. Das war und ist bei PFR nicht anders. (wl)