Foto: Varonis
Jan-Darius Fötsch verantwortet ab sofort die Channel-Aktivitäten von Varonis Systems in der DACH-Region. Fötsch war bei dem Cybersecurity-Anbieter seit August 2021 als Channel Manager für die Partnerbetreuung in der Nordhälfte Deutschlands zuständig. Bevor Fötsch vor knapp zwei Jahren zu Varonis wechselte, arbeitete er unter anderem über vier Jahre lang bei Securepoint als Channel Account Manager.
In seiner neuen Rolle kümmert er sich bei Varonis künftig um den Ausbau der Partnerlandschaft sowie die Vertiefung strategischer Partnerschaften in der gesamten DACH-Region. Ein Fokus liegt auf Angeboten für Managed Security Services. Hier ermöglicht Varonis Partnern mit einem im SaaS-Modell verfügbaren Data Security Posture Management (DSPM) einen einfachen Einstieg
"Egal ob Ransomware-Angriffe, Insider-Bedrohungen oder Cyber-Spionage: Den Angreifern geht es stets um die sensitiven Daten eines Unternehmens", sagt Fötsch. "Gleichzeitig wird nicht zuletzt durch die vermehrte Cloud-Nutzung die Angriffsfläche immer größer und bietet Cyberkriminellen immer neue Wege in die Opfersysteme. Vor diesem Hintergrund ist ein datenzentrierter Sicherheitsansatz die richtige Strategie, vertrauliche Informationen effektiv zu schützen", wirbt Fötsch für den Ansatz seines Arbeitgebers.
Datenzentrierte Sicherheit sei ein Thema, das die meisten Channel-Partner und Reseller noch nicht gezielt abdecken. "Mit Varonis sind sie in der Lage, ihr Portfolio entsprechend zu erweitern und neue Absatzmärkte zu erschließen", sagt Fötsch. Die kürzliche erfolgte Umstellung des Varonis-Angebots auf SaaS biete sowohl Kunden als auch dem Channel zahlreiche Vorteile - von einfacher und schneller Implementierung über automatische Updates bis zu zusätzlichen Services, etwa dem neuen Incident Response Service von Varonis.
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Beim Ausbau der Partnerlandschaft kann Fötsch auf einer kürzlich unterzeichneten Distributionsvereinbarung mit Boll Engineering aufbauen. Der Schweizer VAD ist nach Nuvias der zweite Varonis-Distributor für die DACH-Region
"Wir setzen zu 100 Prozent auf den Channel. Wir wissen, dass eine positive Entwicklung auf dem Markt nur durch einen starken und kompetenten Vertriebskanal möglich ist. Mit unseren beiden Distributoren werden bestehende und neue Partner in der Region nicht nur entlastet, sondern profitieren auch von deren Erfahrung und den Leistungen", erklärt Michael Scheffler, Country Manager DACH von Varonis. "Darüber hinaus wollen wir unsere strategischen Partnerschaften weiter vertiefen und unser Partner-Ökosystem sukzessive ausbauen. Mit Jan-Darius haben wir dafür genau die richtige Person."
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