(2) Preisliste nach PK-System©
Artikel-Nr. Beschreibung Lastschrift Nachnahme Rechnung
14 Tage netto
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HP51626 Tintenpatrone für DJ 520 14,50 15,50 17,00
HPC3900 Toner für Laserdrucker 4V 63,00 66,00 69,00
3M-3500 CD-RW 74min/650 MB 0,87 0,89 0,92
HP7596 Plotter - DraftMaster 13.530,00 13.800,00 14.340,00
Der Kunde bekommt also nicht mehr einen Einkaufspreis in der Preisliste genannt, auf den dann Zahlungsziele und Skontovarianten gewährt werden, sondern er erhält mehrere Preise gleichzeitig vor Augen geführt, und muss sich anhand seiner Zahlungsstrategie für einen Preis entscheiden.
Üblicherweise wird er sich, um möglichst wirtschaftlich zu handeln, für den für ihn günstigsten Preis entscheiden. Vereinbarte Zahlungsziele können nur noch bei Verkauf auf Rechnung überschritten werden.
Unternehmensintern ändert sich bei der Preisgestaltung nur die Betrachtung - einmal abgesehen von erwarteten Kosten- und Arbeitseinsparungen:
Herkömmliche Betrachtung: Kosten + Gewinn = Preis - Zahlungskonditionen
Betrachtung beim PK-System©: Kosten + Gewinn +/- Zahlungskonditionen = Preis