Mit jedem Tag besser
Irgendwann ist man dann bei vier bis fünf, manchmal auch erst bei neun bis zehn Sätzen angekommen. Jetzt heißt es üben, üben, üben, um den Elevator Pitch flüssig vortragen zu können. Wenn man merkt, dass eine Aussage, ein Wort nicht gut über die Zunge kommt, muss es umgeformt werden, dass es dem eigenen Sprachstil entspricht. Und dann folgt der praktische Einsatz, nur Mut. Die Präsentation ist jetzt schon besser als alles, was vorher da gewesen ist. Und die Reaktion der Kunden hilft, weiter am Text zu arbeiten und ihn zu optimieren. Dabei wird man feststellen, dass die Präsentation immer besser und damit auch immer erfolgreicher wird. Der Erfolg stellt sich ein, und man wird Gespräche minimieren, die fürs Geschäft nicht interessant sind, und mehr positive Gespräche in Verkaufsgespräche überführen. Und das ist immer gut fürs Geschäft. (oe)
Der Autor Helmut König ist Inhaber der Agentur Königskonzept. Kontakt: Königskonzept, Mittelstr, 19, 35516 Münzenberg, Tel. 06033 746634 und 0172 9201709, Fax 0721 151 430712, E-Mail: helmut-koenig@koenigskonzept.de, Internet: www.koenigskonzept.de.