Kommen Online-Superschnäppchen wirklich nur über die Direktbelieferungen durch manche Hersteller zustande? Liegt es nicht auch am unterschiedlichen Bestellvolumen von E-Tail/Retail und einem kleineren Systemhaus?
Dressen: Natürlich gibt es Unterschiede zwischen dem Einkaufspreis eines Händlers, der viel Umsatz macht, und einem, der wenig Umsatz macht. Eine Rolle spielt auch ein Mix aus weiteren Preiskomponenten wie Frachtkosten oder unterschiedliche Zahlungsziele. Aber in der Menge liegt der durchschnittliche Preisunterschied bei 1,5 Prozent. Und diese geringe Differenz kann nicht dazu führen, dass der Kleine gegenüber dem Großen keine Chance hat.
Sollten die Marketinggelder der Hersteller an die E-Tailer die direkt beliefert werden, gestrichen werden? Besteht dann wieder die Chance auf fairen Wettbewerb?
Dressen: Man müsste ein Verfahren finden, dass diese Gelder nachvollziehbar eingesetzt werden.
Die Hersteller schütten an die E-Tailer WKZ aus, ohne zu kontrollieren, wofür das Geld verwendet wird?
Dressen: Inwieweit der eine oder andere Hersteller das kontrolliert, kann ich nicht beurteilen.
Wechseln wir vom Preiskampf im stationären gegen den Online-Handel zur Distributionsszene. Wie sehen Sie dort die derzeitige Situation?
Dressen: Hier stellt sich die Frage, wie viele Distributoren der Markt verkraften kann. In Deutschland gibt es seit einigen Jahren einen starken Konsolidierungsdruck. In Bezug auf das Marktvolumen gehe ich davon aus, dass es für drei Broadline-Distributoren schwierig wird weiterzubestehen.
Sie setzen den Konsolidierungsdruck von oben nach unten an?
Dressen: Es gibt ihn auch von unten. Wenn ich das richtig verfolge, wächst das Umsatzvolumen der kleinen und Spezialdistributoren nicht mehr. Gleichzeitig gibt es im oberen Segment ein Unternehmen, das in Deutschland seit Jahren Verluste macht und noch keine Methode gefunden hat, diese Entwicklung zu stoppen. Außerdem stellt sich die Frage, inwieweit zum Beispiel die Private-Equity-Modelle eine Rolle spielen werden.