Direktaufträge
Schritt 8: Unabhängigkeit von Vermittlern durch Direktaufträge bewahren
Vermittler reduzieren den Stundensatz eines Beraters um ein- bis sogar zweistellige Prozentsätze. Trotzdem wählen die meisten Informatiker diese Zusammenarbeit, auch um die Akquisitionsarbeit zu vermeiden. Versuchen Sie, Direktaufträge zu gewinnen.
Schritt 9: Stets daran denken: Wissen ist Ihr Kapital
Die ständige Aktualisierung und Fortentwicklung des Wissens und der Kompetenzen ist eine Pflichtaufgabe für jeden Berater und ein Schlüsselargument bei der Akquise. Projektdruck und die ohnehin geringe Freizeit verhindern dieses Vorhaben häufig. Beides veraltet, und der Markt reagiert auf dieses Versäumnis mit fehlenden Aufträgen. Neue Technologien und Fortbildungsmöglichkeiten erleichtern die Erfüllung dieser Herausforderung. Durch Mailing-Aktionen, News auf der Homepage und Präsenz in den verschiedenen Foren können Sie Ihr Wissen stets der Zielgruppe zeigen.
Schritt 10: Selbstständigkeit optimieren
Jetzt gilt es, die bisherige Beratungskompetenz fortzuentwickeln. Folgende Punkte sind wichtig:
- Schwachstellen erkennen und beseitigen
- Profil und Marktauftritt analysieren und schärfen
- Prüfen: Ist mein Honorar noch zeitgemäß?
- Prüfen: Welche neuen Beratungsthemen kann ich zusätzlich anbieten?
- Steuerliche Modellierung vornehmen, unter anderem in puncto Abschreibungen, Investitionen oder Reisekosten
- Falls Sie Gewerbetreibender sind und damit der Gewerbesteuerpflicht mit allen ihren Nachteilen unterliegen, lassen Sie einen Spezialisten prüfen, ob eine rückwirkende Anerkennung als Freiberufler möglich ist. Dann winkt die Erstattung der Gewerbesteuer zzgl. Sechs Prozent Zinsen für vier Jahre rückwirkend - eine gute Geldanlage.
Betriebsprüfung
- Bereiten Sie schon jetzt eine spätere Betriebsprüfung vor, indem Sie die relevanten Unterlagen checken: Prüfen Sie die Begrifflichkeiten auf der Homepage, der Rechnung mit Tätigkeitsnachweis und der Inhalte der abgeschlossenen Verträge. Auch hier leistet das Gründercoaching Deutschland eine gute Unterstützung. (oe)
Der Autor Peter Brenner ist seit 1978 Informatiker und als Existenzgründungsberater / Coach sowie Sachverständiger im Bereich der Informatik tätig. Außerdem ist er Gründungs- und Vorstandsmitglied des Berufsverbandes Selbständige in der Informatik e.V. (BVSI) www.bvsi.de.
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Tel.: 0172 5470892, Fax 02203 695854, E-Mail peterbrenner@t-online.de, Internet: www.svkanzlei.de