Verkaufen mit Emotionen

Ohne Tradition keine Umsätze

22.06.2009

Fazit: Tradition ist nicht out

Auch wenn der Begriff Tradition lange Zeit als altmodisch galt - die meisten Menschen sehnen sich noch immer nach dem, was Tradition ausmacht: Beständigkeit, Regelmäßigkeit, Konstanz, Planbarkeit, Selbstbestätigung, Zusammengehörigkeit und Zugehörigkeit. All diese Begriffe stehen für ein Urbedürfnis: Sicherheit. Und genau das bietet Tradition.

Dass dieses Bedürfnis in unserer globalisierten Welt heute extrem ausgeprägt ist, zeigt sich unter anderem daran, dass immer mehr Menschen lokale Traditionen annehmen, etwa die Tracht beim Münchner Oktoberfest. Für die Unternehmen heißt das: Bietet man den Mitarbeitern mit unternehmenseigenen Traditionen die Möglichkeit, das Bedürfnis nach Verbundenheit zu erfüllen, werden aus Angestellten Verfechter und Mitstreiter, Weggefährten und Missionare des Unternehmens. In der Regel rechnet sich der Aufwand für die Umsetzung schnell. Denn motivierte und überzeugte Mitarbeiter leisten überdurchschnittlich - und das schlägt sich auf den Unternehmenserfolg nieder. (oe)

Der Autor Gerald Hahn ist Spezialist für Vertrieb, Marketing und Business Development und Gesamtverantwortlicher für Deutschland beim Sicherheitsspezialisten AVG.

Kontakt:

Gerald Hahn, München, Tel.: 0172 8607990, E-Mail: gerald.hahn@googlemail.com

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