Doch aus Schaden wird man klug, auch das Sony-Management. Mittlerweile ist das gesamte CE-Sortiment auch über vier IT-Distributoren erhältlich. (Mehr dazu im Kasten.)
Wer sich jedoch als IT-Experte mit CE-Produkten im Allgemeinen und als Anbieter von Konvergenzlösungen im Besonderen ein zweites Standbein aufbauen will, muss sich schon durch sehr viel persönliches Engagement hervortun, um von Sony unterstützt zu werden, sei es durch POS-Material, Schulungen oder Demogeräte. Der normale Wiederverkäufer, der über die Distribution einkauft, kann (noch) keine Vermarktungshilfe von Sony erwarten.
Hier helfen die eigenen CE-Projekte der Distis weiter. Tech Data etwa will diesem Sommer mit rund 15 handverlesenen Händlern ein CE-Pilotprojekt starten, bei dem die Händler vom Disti und vom Hersteller technisch und in Vertriebsfragen geschult werden. Ein ähnliches Projekt ist auch bei Actebis in der Pipeline.