ASP und LSI sind in die 3Com-Akquise der 50 definierten Großunternehmen eingebunden und werden durch regional ansässige 3Com-Manager betreut. Voraussetzung dafür: 3Com ist der bevorzugte Hersteller, und sie setzen wenigstens fünf Millionen Dollar jährlich mit dessen Produkten um. Sie werden innerhalb der nächsten sechs Monate in fünf Schulungen für den "Master of Network Science" qualifiziert, was für sie bedeutet, wenigstens zwei Mitarbeiter durch die jeweiligen Trainings zu schleusen. Dann können sie eine "vollständige Einbindung" (Orth) in die 3Com-Aktivitäten erwarten.Für die regional ebenfalls mit einem festen Ansprechpartner bedachten SP gilt: Sie werden, so verspricht Orth, unter anderem mit Leads versorgt, erhalten direkte Unterstützung im Projektgeschäft und
können 3Com-Seminaren zu Sonderkonditionen besuchen. Voraussetzung dafür ist unter anderem, daß 3Com bei ihnen Hersteller Nummer eins oder zwei ist oder binnen sechs Monaten wird und sie bei Groß- und mittelständischen Kunden tätig sind. Wenigstens vier Mitarbeiter müssen zwei "MNS"-Tests bestanden haben.
Auch der "Networking-Partner", qualifiziert durch Ethernet-Wissen und Kenntnis der 3Com-Switche und -Hubs, wird innerhalb der nächsten sechs Monate personengebunden für 100 Dollar durch zwei Tests zertifiziert. Dann verspricht 3Com bevorzugte Unterstützung bei Presales, Verkauf und Marketing sowie Supportvorteile. Der NP kauft weiterhin bei Distributoren. (wl)