KIRCHHEIM: Das Unternehmen GeNUA, Gesellschaft für Netzwerk- und Unix-Administration, hat, basierend auf seinen Erfahrungen in der Unix-Systemverwaltung und dem Aufbau von Sicherheitskonzepten, eine eigene Produktreihe unter dem Namen "GeNU-Gate" auf den Markt gebracht und bisher direkt vertrieben. Aufgrund "der steigenden Kundennachfrage", so Vertriebsleiterin Claudia Kimlich, hat das Unternehmen sich jetzt entschlossen, mit einem Partnerprogramm für den Fachhandel auch den indirekten Vertriebsweg zu bedienen. "Mit zehn Partnern sind wir in Deutschland bereits im Gespräch; die Verträge sind aber noch nicht unterzeichnet", so die Vertriebsleiterin. Als Vorteile des Partnerprogramms bezeichnet sie, daß der autorisierte GeNUA-Händler Rabatt auf alle Systeme bekommt, der Backup-Support durch den Hersteller und die Vertriebspartner-Schulung kostenlos sind. Weiter will das Unternehmen den Wiederverkauf durch Verkaufs- und Marketingunterstützung am Point of Sale unter die Arme greifen. (ch)
25.06.1998