IBM vertreibt ihre gesamte Palette an Netzprodukten nunmehr ausschließlich über ein zweistufiges Distributionskon
zept. Der in Unna ansässige Value Added Distributor
(VAD) CMT Communications GmbH bezieht alle Netzprodukte direkt vom Hersteller.
Speziell von IBM autorisierte Value Added Remarketers (VARs) sollen in einer zweiten Stufe ihre eigene Dienstleistung einbringen, um die Endkunden mit komplettierten Netzwerklösungen zu bedienen. Dabei werden sowohl die hierzu notwendigen Produkte als auch der Support über CMT bezogen.
Big Blue erhofft sich von dem neuen Vertriebskonzept, daß auftretende Lieferschwierigkeiten bei einzelnen Produkten durch die Lagerhaltung des Distributors aufgefangen werden.